הביקוש לצרכן מעוצב על ידי מגוון גורמים. מבנה וצורת הביקוש לצרכנים מושפעים ממיקרו כלכלה, אקלים, גורם חומרי, רמת התרבות של האוכלוסייה, מרכיביה המקצועיים והלאומיים, וכמובן, ממגמות האופנה. בחנויות וברשתות של מוצרים מיוצרים משתמשים בשיטות שונות לחקר הביקוש.
הוראות
שלב 1
ניתוח דרישת הלקוח שלא נענתה. שקול את צרכי הלקוחות למוצרים שטרם שווקו.
שלב 2
בצע ניתוח הצעות והערות של הצרכנים על מגוון ואיכות המוצרים הנמכרים בשקע שלך.
שלב 3
בחן את המחזור. ראה מה קנית טוב יותר. לצורך ניתוח יעיל של הביקוש הצרכני, יש צורך לקבוע את מספר המכירות לפי צבע, סגנון, גודל.
שלב 4
זהה את כל הפגמים בסחורה שהיתה במכירה. שאל את הקונים איזה סוג תלונות יש להם על מוצרים אלה.
שלב 5
ארגן תדריכי צרכנים. יש תדרוכים פנים אל פנים וחצי משרה. תדרוכים פנים אל פנים נערכים בדרך כלל בחנויות מתמחות, והתכתבויות - ברשתות קמעונאיות ענקיות עם מספר רב של לקוחות.
שלב 6
ארגן תערוכת מכירות. תערוכות כאלה תורמות להרחבת השקפת הקונים לגבי מגוון הסחורות ומדגימות רמה גבוהה של תרבות שירות האוכלוסייה.
שלב 7
ארגן תערוכת הדגמה. הראה ללקוחות מוצרים חדשים במלוא תפארתם.
שלב 8
העיצוב של ראש החנות של סקר השוק יהיה תוצאה של העבודה כיצד לחקור את הביקוש של הקונים. יש ביקורות חודשיות ורבעוניות. הם מציגים את החשבונאות למימוש תוכניות המחזור: רשימת מוצרים שאינם נמכרים ומוצרים שהביקוש להם לא נענה במלואם; המלצות של צרכנים ניתנות ביחס לאיכות, עיצוב, סגנון הסחורה הנמצאת במכירה.
