כדי להגדיל את הביקוש למוצרי החברה, יש צורך ללמוד את האיומים האפשריים הנלווים למכירת סחורות. זה עשוי להיות חוסר תחרותיות של החברה, חוסר שלמות במדיניות המגוון והתמחור, תמיכה בלתי מספקת במידע, כמו גם צורות תקשורת שגויות המשמשות לקידום סחורות לשוק.
הוראות
שלב 1
על מנת שמוצרי החברה יהיו מבוקשים, עליכם להיות מודעים היטב למצב בשוק, מול המתחרים, בארגון שלכם (ערוצי הפצה, טרנדים וכו ') ולהשתמש בהם לטובתכם. בנוסף, עליך להחליט על אסטרטגיית מכירה ולקבוע מיהו צרכן פוטנציאלי של מוצרי החברה, את צרכיו המוצר נועד לספק, כיצד תזכה בצרכן פוטנציאלי.
שלב 2
עליכם לקחת בחשבון שהגורם העיקרי המשפיע על ערך הביקוש לצרכן הוא המחיר. מטבע הדברים, עם ירידה במחיר המוצר, הביקוש עולה, ועם עליית מחירי השוק, הביקוש לצרכן יורד משמעותית. לכן, שימוש במערכת הנחות במדיניות התמחור, קיום מבצעים, מכירות ואירועים אחרים הקשורים לירידת מחיר הסחורה, יגדיל את הביקוש לרוכשים.
שלב 3
אך אל תשכח כי גורמים שאינם מחירים משפיעים גם על כמות הביקוש. בין החשובים ביותר הם הטעמים וההעדפות של הצרכנים. הם, בתורם, תלויים במגמות האופנה, בפרסום, באיכות הסחורה שנמכרה, במסורות ובמנהגים. לדוגמא, קידום אורחות חיים בריאים יכול להגדיל את הביקוש למוצרי ספורט.
שלב 4
הקפד לקחת בחשבון את מספר הצרכנים בשוק. ככל שקונים פוטנציאליים יותר של המוצרים שלך, כך גדל הביקוש. כתוצאה מכך, בעת מכירת סחורות, יש צורך להתמקד במגוון רחב של צרכנים.
שלב 5
הקפידו להתייחס למחירי הפריטים האחרים. גורם זה מתייחס לאלה שאינם במחיר, מכיוון שהוא אינו קשור לשינוי במחיר מוצר זה. יחד עם זאת, מבחינים בין מוצרים תחליפיים העונים על צרכים דומים והם מתחרים של המוצר המדובר, למשל תה וקפה. ככל שמחיר הקפה עולה, הביקוש לקפה עולה. בנוסף, יש סחורות משלימות, והצריכה של אחת מהן קשורה לצריכה של אחרת (מכוניות ובנזין). ככל שמחירי הדלק עולים, הביקוש למכוניות יורד.
