השוק במובן הצר הוא קונים פוטנציאליים ואמיתיים. צריך להכיר את צרכיהם של אנשים אלה על מנת להביא לשוק את הסחורות / השירותים הדרושים שאינם מוצעים על ידי מתחרים. זה יעזור לא רק להישאר בסביבה תחרותית, אלא גם להיות מוביל בנישת שוק שאיש אינו משרת.
הוראות
שלב 1
הגדירו את גבולות השוק כדי להתמקד בפלח צר. אתה יכול לעבוד אצל גמלאים או תלמידי בית ספר; למתחילים או למקצוענים; לבעלי אופנועים או אופניים וכו '. כאשר אתה מגדיר גבולות, התבסס על צרכי השוק שאתה מבין כיום. בתהליך של המשך עבודה עשויים להתעורר צרכים חדשים שאינכם מצפים להם, וכתוצאה מכך גם גבולות השוק יעברו.
שלב 2
נתחו את הצעות המתחרים בכיוון אליו אתם מעוניינים. זה הכרחי כדי ליצור תמונה כוללת של הנוף התחרותי. גלה אם המתחרים מודעים לטקטיקה שלך והאם הם עושים משהו בכדי לענות על צרכי הלקוח המתאימים.
שלב 3
אספו קבוצה של נציגי שוק. ללימוד מהיר של הצרכים, תוכלו ליצור קשר עם האנשים הנכונים באמצעות פרסום בהקשר כדי למשוך אותם לאתר. זה מספיק להביא 100-200 אנשים שיירשמו לרשימת התפוצה התמאית.
שלב 4
שאל את המנויים שאלה פשוטה, עשה זאת מיד לאחר ההרשמה לניוזלטר. השאלה עשויה להישמע כך: "מה הבעיה הגדולה ביותר שלך ב …". הבטיחו לאנשים לפתוח גישה לדף הסודי של האתר עם מידע רב ערך אם הם ישלחו מיד תשובה.
שלב 5
ניתוח התגובות וזיהוי הפער בין היצע וביקוש. הביקוש הוא מה שעליו מנויי העלון סיפרו. ההצעה היא מה שהמתחרים עושים. יש גומחות לא פנויות בגבול ההיצע והביקוש. אם אנשים חווים בעיות כלשהן, לא מצליחים למצוא תשובות לשאלות, אינם מרוצים ממשהו ואין או מעט הצעות בשוק, תוכלו לשקול שזיהיתם צרכים שלא נענו. אבל לעת עתה זו הנחה מכיוון שלמדת קבוצה קטנה של אנשים והמסקנות שלך סובייקטיביות.
שלב 6
בדקו הנחות יסוד על ידי כניסה לשוק עם הצעה חדשה וראו כיצד מגיבים לקוחות פוטנציאליים. אם הם סקרנים ועושים בדיקה ואז חוזרים על רכישות, הצרכים מזוהים נכון - ניתן להרחיב את הפעילות.
