ביקוש הוא הקשר בין מחיר לכמות הסחורה שהצרכנים רוצים ויכולים לרכוש במחיר ספציפי לפרק זמן מסוים. יש צורך להבחין בין מושגי הביקוש לכמות הביקוש. הכמות המבוקשת היא כמות הטוב שהקונה מוכן לרכוש במחיר מסוים, והביקוש הכולל לטובת הוא נכונות הצרכן לקנות את הטוב במחירים שונים.
הוראות
שלב 1
כל מחיר שנקבע על ידי החברה המוכרת ישפיע איכשהו על רמת הביקוש למוצרים. מעקומת הביקוש תוכלו לגלות כמה מוצר יימכר בשוק במחירים שונים לאורך תקופה מסוימת. במצב רגיל, מחיר וביקוש הם ביחס הפוך: ככל שהמחיר גבוה יותר, כך הביקוש נמוך יותר. בהתאם לכך, ככל שהמחיר נמוך יותר, כך הביקוש גבוה יותר. על ידי העלאת מחיר המוצר, החברה תמכור כמות קטנה יותר של המוצר. צרכנים רבים בתקציב, כאשר הם עומדים בפני מבחר של מוצרים חלופיים, יקנו פחות מאלה שגבוהים מדי עבורם.
שלב 2
רגישות הביקוש ביחס לשינויים במחיר מאופיינת במדד הגמישות. אינדיקטור זה קובע באיזה אחוז משתנה אחד יכול להשתנות כאשר משתנה אחר משתנה ב -1%. אם הביקוש כמעט ולא משתנה בהשפעת שינוי קטן במחיר, הוא לא אלסטי. אם במקביל הביקוש משתנה באופן משמעותי, הרי שהוא נחשב לאלסטי. בידיעה שהוא יודע את האלסטיות של הביקוש למוצר המשווק, מסוגל יזם לקבוע מראש את תגובת הצרכנים לשינויים במחירים. בנוסף, מדד הגמישות בהערכת מגמות משמש מדד לשינוי בעלויות הכוללות של הארגון, בהתאם לאופי הביקוש למוצר.
שלב 3
ניתן לקבוע את גודל הביקוש הנוכחי על ידי השוואת נפח הסחורה, עלות המכירה הכוללת שלהם בשוק נתון וזיהוי מספר הצרכנים הפוטנציאליים של מוצר זה המתגוררים באזור בו נמצא השוק. ניתן לקבוע ביקוש פוטנציאלי באמצעות תחזיות, באמצעות שיטות חיזוי שונות, תוך התחשבות במגמות הביקוש הקיימות, בפעולה של גורמים שונים של מאמצי השיווק הצפויים בעתיד. הערכת גמישות הביקוש מהמחיר תראה את המחיר המקסימלי שבו ניתן לקבל את המוצר עבור היקף מכירות מסוים.
