לפני שתכנן את כושר הייצור ואת נפח המוצרים, הנהלת הארגון צריכה לדעת כיצד, היכן וכמה מוצרים יימכרו. כדי להשיג נתונים אלה, מתבצע ניתוח שיווקי.
הוראות
שלב 1
בתהליך ביצוע ניתוח שיווקי נלמדים שני גורמים עיקריים: מצב הסביבה החיצונית של הארגון ומחזור החיים של המוצר.
חקר הסביבה החיצונית הוא ניתוח גורמים, שהמשמעותי שבהם הוא כלכלי. זהו מערך של שיעורי אינפלציה, רמות תעסוקה ואינדיקטורים אחרים שניתן להשתמש בהם כדי לקבוע הזדמנויות חדשות לייצור. גורם משמעותי נוסף הוא השוק; בניתוחו לוקחים בחשבון את רמת ההכנסה של האוכלוסייה, מעריכים מתחרים בענף זה ואפשרות לחדירה קלה של סחורות לשוק.
שלב 2
הגורמים הסביבתיים כוללים גם טכנולוגיות - על הנהלת הארגון לנתח שינויים אפשריים בטכנולוגיה, שימוש בשיטות עיצוב מחשבים ומתן סחורות או שירותים. חקר המתחרים מתבצע ביסודיות במיוחד. האסטרטגיה שלהם מוערכת, נקודות החוזק והחולשה שלהם נבחנות, והיעדים העתידיים שלהם מוקרנים. כל זה יחד מספק הערכה של נתח השוק הפוטנציאלי למוצר חדש.
המחקר והניתוח של גורמים סביבתיים מעניקים למנהלים תמונה מלאה של הסיכונים וההזדמנויות העומדים בפניהם בייצור ושיווק מוצרים חדשים.
שלב 3
ניתוח מחזור החיים של מוצר הוא תחזית לזמן קיומו בשוק. כל אחת מהסחורות מבוקשת עד שיוצא לשוק מוצר מתקדם יותר או מוצר בעל מאפיינים זהים, אך זול יותר.
במחזור החיים של מרבית הסחורות ישנן מספר תקופות: הקדמה, צמיחה בייצור ובמכירות, בגרות - "רמה", רוויה וירידה. ניתוח שיווקי ופיתוח אסטרטגיות מתאימות תלוי בתקופה בה המוצר נמצא בזמן הניתוח.
השימוש בניתוח שיווקי מאפשר לארגון להגדיל את התחרותיות שלו, להשיג נתח שוק גדול יותר ולהגדיל את הרווחיות שלו.
