מקובל בדרך כלל שלבעלי עסקים בכל סדר גודל יש סיכויים רבים להצליח, ואין שום סיכוי שאבד: אם אפילו אחד מהם יתפספס, מתחרה ימצא אותו. ניתוח מפורט של מקומם בשוק, המוקף בכל הגורמים החיוביים והשליליים, מסייע ליזם לבנות אסטרטגיית התנהגות נכונה ומוכשרת בכלכלת שוק. ניתוח Swot הופך לכלי אוניברסלי בעבודה כזו.
הוראות
שלב 1
קיצור swot הוא ארבע מילים באנגלית: חוזקות - חוזק; חולשה - חולשה; הזדמנויות - הזדמנויות; איומים - איומים. מילים אלה ממוקמות בתוכן העניינים של ארבעה תאים (תאים) בטבלת ניתוח הסוואט על פי התוכנית: חוזקות, הזדמנויות, חולשות, איומים.
שלב 2
בעת ביצוע ניתוח swot, שימו לב לעצמכם: נקודות חוזק וחולשה כוללות גורמים פנימיים, כלומר. גורמים שצוות הניהול של הארגון יכול להשפיע עליהם תוך שהוא נשאר במבנהו. הזדמנויות ואיומים מזוהים בתחום הגורמים החיצוניים, כלומר גורמים שפעולתם והשפעתם אינה כפופה באופן ישיר ומוחלט לניהול ולוויסות ישירים ותפעוליים.
שלב 3
היה ברור לגבי מה ניתן למדוד כנקודות החוזק של הארגון שלך? הרשימה אינדיבידואלית. נקודות החוזק כוללות, למשל:
- זמינות של משאבים כספיים מספיקים לפיתוח;
- זמינות ההתפתחויות הטכנולוגיות שלנו;
- ניסיון מעשי משמעותי בתחום העסקים הנבחר;
- עלות מוצרים נמוכה (שירותים);
- נוכחות של תכונות (תכונות) ייחודיות במוצרים (שירותים) בהשוואה למתחרים;
- רמת כוח אדם מקצועית גבוהה;
- משאבים טכניים ואנושיים לשיפור ארגון הייצור;
- שותפים אמינים;
- ניהול מוכשר וכו '.
העריך את כל היתרונות שלך והוסף אותם לטבלה.
שלב 4
ערכו באופן אובייקטיבי רשימה של אותם תפקידים שלדעתכם ניתן לייחס אותם לחולשות העסק שלכם. זה יכול להיות:
- מחסור במשאבים (ציוד, הנחות);
- ניהול לא טוב;
- מצב פיננסי לא יציב;
- טכנולוגיה לא מושלמת לייצור טובין (ארגון מתן שירותים);
- חוסר ניסיון בתחום יצירת בסיס לקוחות, ייצור והצבת פרסום, ארגון מכירות וכו '.
- היעדר יתרונות תחרותיים ברורים בסחורות (שירותים), במערכת קידום המכירות;
- היעדר מדיניות שיווקית ברורה;
- גבוה יותר בהשוואה למתחרים, עלות המוצרים (שירותים);
- הידרדרות במצב הבריאות (במקרה של צורת עסק יחידה) וכו '.
שלב 5
הערך את כל ה"חיובי "בסיכויים להתפתחות החברה (עסק משלה) בניסוחים ברורים של המושג" הזדמנות ". האפשרויות הן:
- הופעתה של קבוצה נוספת של צרכנים;
- עלייה בביקוש למוצרים (שירותים) עקב עלייה בכוח הקנייה;
- האפשרות לשפר את כישורי כוח האדם;
- חיזוק התמיכה ביזמות באזור על ידי ממשלות מקומיות;
- שינויים דמוגרפיים חיוביים באזור;
- גישה לטכנולוגיות חדשות;
- גישה להלוואות זכויות;
- האפשרות לקחת חלק בתחרויות, מכירות פומביות, מכרזים וכו '.
שלב 6
ערכו רשימה של איומים פוטנציאליים לכדאיות ולפיתוח מוצלח של הארגון. הסיבות לחוסר יציבות בעתיד עשויות להיות:
- הופעתם של מתחרים חזקים חדשים;
- גידול במכירות מוצרים אנלוגיים;
- האטה בשיעורי הצמיחה בשוק;
- חוסר יציבות של כלכלת המדינה כולה, משבר כלכלי, אינפלציה;
- חיזוק תכתיבי הספקים;
- שינוי הצרכים, הטעמים, העדיפויות של הקונה;
- נטל מס מוגבר וכו '.
ברגע שיש לך מטריצת ניתוח swot, השתמש בה בפיתוח האסטרטגיה של החברה שלך.צריך להכפיף אותו באופן שיטתי לפצות על חולשות, להשתמש בהזדמנויות על חשבון חוזקות ולנטרל איומים.
