מדיניות תמחור יעילה היא מרכיב חיוני בעסק מצליח. תמחור נכון של קמעונאות מסייע להבטיח את נפח המכירות הנדרש ולהשיג את רמת הרווחיות.
הוראות
שלב 1
ראשית, קבע איזה מחיר הקונה רואה מתאים למוצר הנחקר. במקרה זה, שקול לא רק את אותם מוצרים, אלא גם מוצרים שהם אנלוגים שלך. אסוף את כל פרטי התמחור הזמינים ונתח אותו. אתה עלול להיתקל בקשיים אם תפנה למוצרים ושירותים למטרות תעשייתיות וטכניות, מכיוון שבמקרה זה המחירים והתעריפים בפועל עשויים להיות גבוהים או נמוכים ממחיר המחירון, וברוב המקרים לא תדע על כך בשום צורה שהיא.
שלב 2
רשמו את כל הפרמטרים המבדילים את המוצר שלכם ממוצרים דומים ואלטרנטיביים. כלול פריטים כגון רכוש עיקרי, אמינות, נכסים נוספים, עלויות תחזוקה והזמנה. ערוך הערכה השוואתית של ערכי הפרמטרים הללו עבור מוצרים שונים ומצא את ההבדל עם שלך. כך תנתח עד כמה המוצר שלך תחרותי מבחינת האיכות ותדגיש את היתרונות והחסרונות העיקריים שלו.
שלב 3
מצא את ערך ההבדלים בפרמטרים של מוצרי הצריכה והחלופה שלך. אם למוצר אין ערך לאדם, הוא לא יקנה אותו. עבור כל נכס, היתרונות עבור הקונה יהיו שונים. שקול אם קהל היעד שלך מוכן לשלם יותר כסף עבור פרמטרים משופרים, ואם כן, כמה יותר. תמיד קיימת סכנה שחלק מהקונים הפוטנציאליים או הקיימים שלך יימשכו מהמחירים המופחתים של המתחרים למוצרים באיכות נמוכה יותר. באמצעות מחקר זה תוכלו לקבוע עד כמה יתרון היתרונות של מוצר זה הם לצרכנים.
שלב 4
הוסף למחיר של מוצר חלופי את ערך המוצר שלך שונה ממנו. אז תקבלו את רמת הערך הכלכלי של המוצרים שלכם, כלומר תגלו כמה צרכנים מוכנים לשלם עבור המוצר שלכם, בהתחשב בתכונות הייחודיות שלו. התמקדו באינדיקטור זה בעת חישוב מחיר המוצר. תלוי ביעדים, ביעדים ובאסטרטגיה שלך, עלות המוצר יכולה להיות גבוהה יותר או נמוכה מהערך הכלכלי.
