ייתכן שמיקום הסחורה על המדף לא נראה חשוב. אבל זה שגוי מיסודו. מרצ'נדייז, הממוקד במיקום הנכון של המוצר הנמכר, ממלא תפקיד גדול בהחלטת הרכישה.
הוראות
שלב 1
מקם את המוצר שלך בחלק של החנות שבו יהיה ביקוש רב יותר. רוב האנשים מגיעים לחנות ולא יודעים בדיוק איזה מותג הם רוצים לקנות. ההחלטה מתקבלת ממש במקום, ולכן המיקום הנכון משפיע באופן פעיל על החלטת הקונה.
שלב 2
מקם את המוצר בתוך משולש הזהב. שטח זה מוגבל בקווים ישרים שניתן לקחת מהכניסה למוצר הרצוי ומהאחרון לקופה. בדרך הקונה מתוודע למבחר החנות ומבצע רכישות שלא תוכננו.
שלב 3
בחר "מדף זהב" למוצר שלך. יתר על כן, זה יהיה שונה עבור כל מוצר. איך תדעו איזה מדף אתם צריכים? קודם כל עליכם לקבוע את קהל היעד ועל סמך זה לחשב את הגובה שעדיף למקם את המוצר. שימו לב כי תשומת לב רבה יותר מוקדשת למוצרים הממוקמים 15-20 ס"מ מתחת לגובה העיניים.
שלב 4
התייחס לניסיון המתחרים. לפני שתחליט היכן בדיוק יהיה ממוקם המוצר שלך, בדוק כיצד הם מציבים מוצר דומה. כדי להגדיל את מספר המכירות, חובה שהמוצר שלך יבלוט מכל השאר וימשוך את תשומת ליבו של הקונה.
שלב 5
בעת הצגת מוצר יש לשים לב למאפיינים הפסיכולוגיים של האדם. שקול את העובדה שהקונה, בחיפוש אחר המוצר הנכון, מכוון את מבטו כאילו הוא קורא ספר עם אפיגרף. הָהֵן. ראשית, עיניו נראות לפינה הימנית העליונה, ואז עוברות לשמאל התחתון ואז עוברות משמאל לימין. אם לוקחים את זה בחשבון, אז הסיכוי למכירות יגדל.
שלב 6
הצב מוצר ידוע מעט בתוך שורה של מוצרים ידועים כבר מאותו המותג. לדוגמא, אם החברה שלך הוציאה מוצר חדש, אז הכי סביר למקם אותו בין מוצרים שכבר ידועים ללקוח שלך. גישה חיובית כלפיהם יכולה להיות מועברת למוצר לא ידוע.
