כדי למצוא את מחיר המוצר, ערוך מה שמכונה "אומדן עלות מלא". במילים אחרות, קחו בחשבון את כל העלויות הנדרשות לייצור יחידת תפוקה אחת והוסיפו להם את הסימון הרצוי. השווה את הסכום שנוצר עם עלות המוצרים והשירותים הדומים בשוק באזורך. אם המחיר שלך גבוה יותר, עליך להפחית את מחיר העלות או את המרווח.
זה הכרחי
- -מוצר;
- הערכת עלות מלאה;
- -חקר תחרות.
הוראות
שלב 1
חשב את עלות הייצור. שיטת העלות המלאה מרמזת על הצורך לקחת בחשבון לא רק עלויות ישירות (למשל, עלות חומרי הגלם והעבודה), אלא גם עקיפות. אלה עשויים לכלול: עלות המסירה, החשמל המושקע על עיבוד, תגמול אנשי צוות טכניים שאינם מעורבים ישירות בייצור וכו '.
שלב 2
הוסף סימון. ערכו תלוי בכמה דברים, ובמגזרים שונים במשק יכול להיות שונה לגמרי. לדוגמא, בסחר במזון, חישוב הממוצע של חנויות הוא 30-35 אחוזים, אך עסק במסעדות הפועל על אותם מוצרים לא יהיה רווחי אם הסימון נמוך מ -250 אחוזים. כמו כן, גודל השוליים מושפע מהאזור הגיאוגרפי - ובמיוחד מכוח הקנייה של האוכלוסייה. ככל ששכרם של תושבי העיר גבוה יותר, כך המרווח עשוי להיות גבוה יותר. גורם חשוב נוסף הוא התחרות.
שלב 3
ניתוח מחירי המתחרים עבור מוצר או שירות דומה. אם הסכום שלך גבוה יותר, החליט כיצד הם יכולים להרשות לעצמם למכור תמורת פחות. אולי העניין הוא שיש להם ספקים אחרים שלמוצרים שלהם עלות נמוכה יותר? או שמא שולחן האיוש נכון יותר? או להוריד שכר לצוות? או אולי הם משתמשים בחומרי גלם לא איכותיים במיוחד? יכולות להיות עשרות סיבות, אי אפשר להסתדר בלי מחקר שיווקי מעמיק בעניין זה.
שלב 4
הפחית את העלות שלך. אין צורך לעשות זאת על ידי מעבר לחומרי גלם באיכות נמוכה. אפשר להכניס מערכת אוטומציה חדשה ולצמצם את צוות רואי החשבון. כמו כן, דרך יעילה להפחתת עלויות היא לשנות את לוח הזמנים של משמרות העבודה. בחלק מהמקרים, טכנולוגיות לחיסכון באנרגיה ושימוש רציונלי יותר בשטח המחסן יביאו לצמצומים משמעותיים.
