שוק המחשבים והציוד המשרדי כיום כבר רווי כמעט עד הסוף - חברות רשתות גדולות יצרו תחרות כזו שכמעט ואי אפשר לשחקן מתחיל להתחרות בהן. עם זאת, לדעת כמה טריקים שיווקיים, עדיין ניתן להיכנס לשוק הקמעונאי של ציוד מחשבים, במיוחד אם בכוונתך לפתוח חנות קמעונאית הרחק משתי הבירות.
זה הכרחי
- - אסטרטגיה שיווקית מחושבת היטב;
- - שטח עם שטח של 50 מ"ר;
- - בסיס ספקים וקשרים עסקיים מבוססים עמם;
- - סט של ציוד מסחרי;
- - מספר יועצי מכירה;
- - טכנאי תמיכה בלקוחות מרובים.
הוראות
שלב 1
פתח אסטרטגיה שיווקית לפיה אתה הולך להשיג דריסת רגל בשוק. אתה יכול להתמקד בהתמחות צרה, או בשירות לקוחות ששוחד ללקוחות. השני עדיף, מכיוון שקשה לחשב את הביקוש לציוד מחשבים מיוחד במיוחד (למשל, המיועד למעצבים). את האפקט הרצוי ניתן להשיג על ידי ארגון שירות תמיכה ומרכז שירות, שעובדיו יבקרו לקוחות בבית.
שלב 2
שכרו שטח בקומת הקרקע של בניין הפונה לרחוב - לאו דווקא בלב העיר, שם דמי השכירות הם הגבוהים ביותר. אם תצליח לקדם את החנות שלך היטב, הלקוחות ימצאו אותך במקומות רחוקים יותר. עליכם לעמוד לרשותכם גם מחסן, רצוי שהוא צמוד לשטח המכירות ששטחו המינימלי הוא 50 מ ר.
שלב 3
ליצור קשרים עסקיים עם ספקי מחשבים ורכיבים עבורם, נסה לנהל משא ומתן על המחירים המקובלים ביותר עבורך בעת רכישת הסחורה לראשונה. מחירי קנייה נמוכים הם בדיוק מה שנותן את היתרון לחנויות הרשת הגדולות, כך שכדי להתחרות בהן צריך ללמוד גם לעבוד עם ספקים ביעילות. קנה את מנת הסחורה הראשונה, לאחר שתגדיר מגוון מגוון מספיק כדי "להקים" את החנות שלך.
שלב 4
מצא יועצים וצוותי תמיכה שיתפקדו בחנות. רק אנשי מקצוע צריכים לעבוד בחנות מחשבים, רצוי כאלה שאתה מכיר באופן אישי ושאתה יכול להיות בטוח בהם. ללא צוות טוב של מומחים, חנות מחשבים נידונה לכישלון, ולכן יש לתת תשומת לב רבה ככל האפשר למציאת עובדים.
