השאלה "איך להגדיל מכירות?" אינו מייסר רק את מי שנמצא בשוק זמן רב, או הביא לשוק מוצר ייחודי והכרחי לכולם כל מוצר שיוצג לשוק יצטרך לנקוט באמצעים להגדלת קצב המכירות. אך לפעמים צריך להגדיל את המכירות בהקדם האפשרי כדי לעקוף את המתחרים או לכבוש את השוק. תכנית פעולה ברורה היא הכרחית כאן.
זה הכרחי
- - מוצר משלו;
- - הצעת מכירה ייחודית;
- - אסטרטגיית קידום מחושבת היטב.
הוראות
שלב 1
התמקדו בנישת שוק ספציפית בעת קידום. כמובן שרוב הצרכנים הם לקוחות פוטנציאליים עבור השירות או המוצר שלך. אך ניתן להגדיל את ההצלחה השיווקית שלך, ואפילו בעלות מינימלית, אם תבחר בקהל היעד הנכון שבאמת צריך את מה שיש לך להציע. הגדירו בבירור את נישת השוק שלכם, צרו חומרי קידום מכירות במיוחד לקהל היעד. מאוחר יותר, תוכל להכפיל את התוצאה אם תזהה נישות שוק אחרות שכאלה או אחרות עשויות לחפוף לשלך.
שלב 2
צור הצעת מכר ייחודית משלך (USP). זהו תנאי או סיבה משכנעת אחרת שמורה לצרכנים לקנות את המוצר שלך ולא מוצר של מתחרה. תוכל למשוך את מספר הלקוחות המרבי בזמן קצר אם תציע להם הטבות כאלה שהם לא יקבלו ממשתתפי שוק דומים. הפוך את ה- USP שלך לאחד מהיתרונות המובילים במוצר והכלל אותו תמיד במסעות הפרסום שלך.
שלב 3
בטל או הגבל את כל הסיכונים. הסיבה העיקרית שאנשים לא קונים את מה שהם צריכים היא מכיוון שהם מפחדים להשיג משהו אחר במקום מה שהם מצפים וכתוצאה מכך להפסיד כסף. באחריותך להסיר סיכון זה ולתת ללקוח ביטחון שהוא יהיה מרוצה מהרכישה. לדוגמא, אם אתה מוכר מוצר, אז הבטיח החזר כספי במקרה של פגם או אי שביעות רצון של הלקוח. אם אתה מספק שירותים, הבטיח להמשיך לעבוד עד שתושג התוצאה המובטחת.
שלב 4
הציעו ללקוח בונוסים ושירותים נוספים. זו אחת הדרכים הקלות ביותר לקבל ביקורות חיוביות ולהצמיח לקוחות מרוצים. זה קל יותר מאשר למצוא לקוחות חדשים, אך לקוחות חדשים לעולם לא יבואו אליך לקנות עד שהם מרוצים מהזקנים שמחים. כל הזמן לפתח ולהציע בונוסים חדשים, שירותים, הנחות החלים על מה שאתה מציע ללקוחות.
