הקיץ הוא עונת שיא עבור אנשי עסקים מסוימים, ואילו ירידה במכירות אצל אחרים. אתה צריך ליישם שיטות שונות כדי לשמור על אותה רמה.
העונתיות עשויה להיות קשורה לתנאי מזג אוויר, חופשות תלמידי בית ספר, זמן חופשה. עבור מישהו, למשל, הקיץ הוא הזמן החם ביותר, אבל עבור מישהו זה מחוץ לעונה. ההחלטה הגרועה ביותר עבור עסק עם ירידה עונתית במכירות היא לא לעשות כלום ולהמתין לצמיחה. אך ניתן להשתמש בפעם זו ביעילות.
ראשית, המיתון החזוי הוא הזמן הטוב ביותר לעשות סדר בדברים, למיין ניירות, לחשב הכנסות והוצאות. בסופו של דבר תוכלו לצאת לחופשה ולהשאיר הכל למנהל. והתחל להתכונן לעונה הגבוהה במרץ מחודש, ולעתים עם רעיונות חדשים. צריך לחשוב מראש על תוכנית חופשת העובדים ולתאם איתם. זה נכון במיוחד עבור ענפים בהם העונה החמה היא קיץ.
שנית, זו הזדמנות נהדרת להתכונן לצמיחה במכירות. אם אתה מוכר סחורות, בצע מלאי, נתח שווקים, חפש מגמות חדשות באתרים זרים וברשתות חברתיות. ערכו הפעלת תמונות, עדכנו את המידע באתר, התחילו ערוצי מכירות חדשים, שלרוב אין להם מספיק זמן. פעולות אלה בלבד יכולות להוביל לעלייה קטנה במכירות.
היו קשובים במיוחד לאיכות השירות, זכרו כי הלקוחות הקבועים הם היקרים ביותר. אל תחסכו בהנחות, מתנות ובונוסים נעימים.
הציעו ללקוחותיכם מבצעים והנחות, גם אם אתם לא ממש מקבלים את פניהם בזמנים רגילים. הנחות ומכירות רלוונטיות במיוחד אם המוצר שלך מתכלה או לא באופנה. דוגמא מצוינת - יש מאפיות ומאפים שמוכרים הכל בהנחה טובה כל לילה שעה לפני הסגירה. לפיכך, מחיקת הסחורה ממוזערת, בנוסף המוסד זוכה לנאמנות לקוחות.
במקרים מסוימים תוכלו לחשוב על מוצר או שירות נוסף. אבל כאן חשוב מאוד שקהל היעד יתאים. לדוגמא, אם אתה מוכר מגלשיים בחורף, אתה יכול להציע גלגיליות או גלגיליות בקיץ. קהל היעד נשאר זהה - אנשים שמעדיפים פעילויות בחיק הטבע. אם יש לכם מרכז מותאם אישית לילדים, תוכלו לארגן קייטנה או פעילויות בחיק הטבע.
חשיבה יצירתית תמיד יכולה להיחלץ אם יש פחות לקוחות בכל אחת מהעונות. למשל, בשוק ארגון חתונות. אם כמעט כל המומחים מעורבים בקיץ, אז בסוף הסתיו והחורף יהיה צורך לבנות ממתחרים. ניתן לעשות זאת בעזרת הנחות, או לעשות זאת באמצעות מתן שירותים נוספים, או מה שמתחרים אינם מציעים.
