כל יזם מעוניין בשאלה כיצד לחשב את המרווח משתי סיבות לפחות. ראשית, על מנת לבצע נכון את תמחור הסחורה שלך. שנית, על מנת לחשב באילו מחירים רוכשים מתחרים.
זה הכרחי
מחשבון, עט ונייר
הוראות
שלב 1
מהו הסימון?
מתמטית, הסימון הוא אחוז (פחות תדיר - מוצק) לסכום מחיר הרכישה של מוצר. הסימון שנוסף למחיר הרכישה מהווה את מחיר המכירה הסופי. הקונה משלם על כך. עם היקף מכירות מספיק, שווי המרווח אמור להספיק כדי שהיזם לא רק ישלם את כל ההוצאות העסקיות הנלוות, אלא גם ירוויח.
שלב 2
אנו מבצעים תמחור
לא משנה מה המחירים שהספקים נותנים, המחיר הסופי שלנו צריך, בעיקר, לספק את הקונים. לכן, כאשר מבצעים תמחור, אין מקדמי פרמיה מבוססים בבירור. השוליים לכל סוג מוצר משתנים בהתאם לתנאים רבים.
בפרקטיקה הנוכחית של סחר במגזר הקמעונאי, בדרך כלל מיישמים את הסימונים הבאים:
• לאוכל - מ 10 עד 35%
• לבגדים ונעליים - בין 40 ל -110%
• עבור ציוד ביתי ומשרדי - בין 30-60%
• למזכרות, תכשיטים - 100% ויותר
• למוצרי קוסמטיקה - בין 30 ל -70%
• עבור חלקי חילוף לרכב - בין 30 ל -60%
על מנת לחשב את מחיר המכירה אנו מכפילים את מחיר הרכישה באחוז הסימון. הערך המתקבל מתווסף לסכום הרכישה. לדוגמא, ספק הביא לנו כיסוי פגוש לרכב תמורת 1940 רובל. קבענו תוספת של 35% למכירה הסופית.
1940 * 35% = 679
מחיר המכירה שלנו יהיה 1940 + 679 = 2619 (RUB)
ניתן לחשב את הסימון הפוך. לשם כך אנו מחלקים את מחיר המכירה לפי מחיר הרכישה ומחסירים אותו. לדוגמא, אנו מוכרים 1 ק ג בננות במחיר של 45 רובל. מחיר הרכישה היה 35 רובל.
לפיכך, השוליים הם 45/35 - 1 = 28.5 (%)
שלב 3
חישוב מחירי הרכישה של המתחרה
על מנת לחשב את מחירי הרכישה של המתחרה, אנו בוחרים את קטגוריית הסחורה להשוואה. לאחר מכן אנו מוסיפים יחידה לסימון הממוצע לסוג מוצר זה ומחלקים את מחיר המכירה של המתחרה בסכום זה.
לדוגמא, יש לנו מתחרה ישיר שמוכר הנעלה שנרכשה מהספק שלנו. עלינו לברר אם הספק נותן לו מחירים טובים יותר. זוג נעליים של מתחרה עולה 3500 רובל. אנו יודעים כי על פי תנאי ההסכם עם הספק, הממוצע על הנעליים יכול להיות לא יותר מ- 60%. אנו מחשבים את מחיר הרכישה.
3500/1, 6 = 2187, 5 רובל.
על ידי השוואה בין מספר כותרות באופן זה, אנו מקבלים הבנה כללית של מחירי הרכישה של המתחרה. לדעת את העקרונות של יצירת שוליים, לא קשה לחשב אינדיקטור זה עבור מוצר כלשהו.
אנו מקווים שעכשיו תוכל לחשב נכון את השוליים בכל עת ובכל חנות שתרצה.
