כדי לזכות במכרז לאספקה, עליכם להיות מוכנים עד למועד קיומו. כלומר, להכין מראש חומרי מצגת, לברר את הצרכים האמיתיים של הלקוחות. ונסה להתאים את המוצר שלך בהתאם לדרישות שלהם.
הוראות
שלב 1
אם יש מכרז רציני, התחל לאסוף מידע על קונים מראש, לפחות חודשיים-שלושה מראש. תזדקק לזמן זה כדי לאסוף בסיס של לקוחות פוטנציאליים וללמוד את צרכיהם, ולברר באיזה מוצר הם יהיו הכי מעוניינים.
שלב 2
נסו ליצור מערכת יחסים ידידותית עם החברות הקונות. התקשר למנהיגים שמקבלים את החלטת המכרז. אמור לי בכנות שאתה מעוניין למשוך לקוחות חדשים ומוכן לדון מראש בתנאי שיתוף פעולה אפשריים.
שלב 3
לקבוע פגישה. הקפד להביא איתך כמה דוגמאות למוצרים. בקש מהלקוח להעיר איזו מהסחורה המוצעת עשויה לעניין אותו ואיזה מחיר הוא מוכן לשלם עבורו. נהל דו שיח בונה, הקפד ללמוד את כל הדקויות של המוצר. בן השיח צריך לראות בך איש מקצוע הבטוח באיכות המוצע.
שלב 4
ערכו ניתוח מתחרים וגלו מחירים עבור מוצרים דומים. אם עלות המוצר גבוהה מדי, לא ניתן יהיה לזכות במכרז. כשנפגשים עם חברת לקוחות, הבטיחו תנאי שיתוף פעולה בלעדיים, תוך הוזלה משמעותית של עלויות לרכישות גדולות.
שלב 5
עם הכרזת המכרז שלחו מצגת מוכנה מראש של המוצר, המותאמת בהתאם לרצון הלקוח. לאחר השליחה התקשרו לאחראי, וודאו קבלה וקבעו פגישה. עליו תוכלו לדון בתנאים של שיתוף פעולה נוסף במקרה שהחברה שלכם תזכה במכרז.
שלב 6
נסו לנצח את הלקוח. מצא נושאים כלליים שאינם עובדים. זה יכול להיות כל תחביב - סקי, גידול כלבים, אוסף שעונים. במשרד של בן שיחו, בהחלט יש משהו שמעיד על התחביב שלו. העניין שמוצג במיוחד באישיותו של אדם, ולא רק בהזמנת הכסף, בהחלט יוערך ויעניק לך יתרון נוסף על המתחרים שלך.
