מכרז הוא דרך פופולרית בכלכלת השוק המודרנית לבחור קבלנים לביצוע סוגי עבודה ושירותים מסוימים. מכרזים נפוצים במיוחד בבנייה. כדי לקבל הזמנה רווחית מלקוח תובעני, אתה צריך להתאמץ ולעקוף מתחרים, לזכות במכרז.
זה הכרחי
- תיעוד מכרז
- מצגת לקוח
- גישה חיובית
הוראות
שלב 1
לאחר שקיבלתם הזמנה למכרז, היכנסו לאתר החברה ודפדפו באינטרנט בכדי לברר פרטים נוספים על מארגניה. גלה עוד על האנשים שעובדים שם, שמקבלים החלטות בחברה וכו '.
שלב 2
עיין היטב במסמכי ההצעה. כדי לזכות במכרז, עליך ליצור הצעה שהלקוח לא יכול לסרב לה. ולשם כך עליכם להבין בפירוט מה הלקוח רוצה.
שלב 3
נסה לארגן מספר פגישות לפני שתגיש את הצעתך למכרז. הכירו באופן אישי את אלו שיחליטו מי זכה במכרז. שאלו שאלות נוספות - יידעו שהחברה שלכם מעוניינת בהכנה טובה ובפרויקט.
שלב 4
היכונו למכרז בזהירות. אנא ודא שיש איתך את כל הנתונים שאתה עשוי להזדקק להם, את כל התשובות לשאלות לקוחות פוטנציאליות. תשומת לב לפרטים היא המפתח לזכייה במכרז.
שלב 5
תהיה דייקן. ספק כל מידע המבוקש על ידי מארגן המכרז, במסגרת הזמן המוסכם (או עדיף יותר מהר). תן לו לדעת שההבטחה שלך היא לא רק מילים ריקות.
שלב 6
שבוע לאחר הצגת המכרז, התקשרו לחברת הלקוחות וגלו את חוות דעתם, הערותיהם, תוצאות אפשריות של המכרז. היה פעיל ומעוניין מאוד להשיג את הפרויקט. אם אתה הקבלן שיש לו את העיניים הכי בוערות בפרויקט, ללא ספק תזכה במכרז.
