פירוש הביקוש בשוק הוא הרצון והיכולת של הקונים לרכוש טובין במחיר שציין המוכר. לפיכך, הקונה, המבקש לחסוך כסף, ירצה לרכוש את המוצר במחיר נמוך מזה שהוא נמכר עבורו. המוכר מצדו מציע את המוצר בעלות נוחה יותר עבורו, ולכן הוא קובע עבורו מחיר גבוה.
הוראות
שלב 1
השפעת מחיר המוצר והביקוש אליו מוסברים על ידי השפעת ההכנסה ואפקט ההחלפה. השפעת ההכנסה היא שעם סכום עצמי מוגבל, קל הרבה יותר לרכוש מוצר במחיר נמוך, מכיוון שהקונה לא צריך לשלול מעצמו את הרכישה של מוצרים אחרים.
שלב 2
לכן, קניית מוצר הדרוש לצרכן בעלות מקובלת עליו, הוא אינו מוציא חלק נכבד מכספו, וכך חוסך את הכנסותיו. ראוי לציין כי ההיגיון הכלכלי מוכתב על ידי ההכנסה המוגבלת: הצרכנים מבקשים למקסם את כספם ולצבור אותם. כתוצאה מכך, כמות הביקוש תלויה גם בכמות ההכנסה: ככל שהקונה יכול להרוויח יותר כסף במחירים גבוהים.
שלב 3
באופן כללי, ההתנהגות המתוארת, בה הקונה מצמצם את צריכתו, הוצאת כסף, מפסיק לקנות סחורה, נקראת חסכון. אין ספק שגידול כזה בחסכונות האוכלוסייה בא לידי ביטוי גם בכמות הביקוש.
שלב 4
לכן, במהלך מכירות, מבצעים, מערכות הנחות ואירועים אחרים המעוררים ביקוש, הקונים פעילים יותר ברכישת סחורות. מדוגמא ממחישה שכזו, עולה שככל שהמחיר נמוך יותר כך הביקוש לסחורות גבוה יותר. ההיפך נכון גם הוא שככל שהמחיר גבוה יותר כך הביקוש למוצר נמוך יותר.
שלב 5
נסיבה זו מתבטאת בחוק כמות הביקוש, המבטאת קשר הפוך זה בין כמות הביקוש למחיר המוצר. ישנם גורמים מסוימים (קובעים) המשפיעים על כמות הביקוש. גורמים כאלה המפחיתים או מגדילים את הביקוש בשוק כוללים: טעמים והעדפות צרכנים, מספר הצרכנים בשוק, ציפיותיהם והכנסותיהם ומחיר טובין אחרים.
שלב 6
ניתן להוסיף מספר גורמים שאינם מחירים, כלומר גורמים המשנים את כמות הביקוש ואינם תלויים במחיר: פרסום, עונתיות, זמינות מוצרים המחליפים את המוצר הרצוי (מוצרים תחליפיים), איכות המוצר ויתרונותיו עבור הצרכן, האופנה ואחרים.
שלב 7
הצעות מוצר הן הרצון והיכולת של המוכר להציע את המוצר בשוק לקונה במחירים מסוימים. ידוע כי יצרן סחורות מבקש למקסם את הרווחים, ולכן מכירת הסחורה שלו במחירים נמוכים פירושה הייצור בהפסד עבורו.
שלב 8
יחד עם זאת, המחיר שקובע המוכר עבור המוצר שלו תלוי במספר גורמים. גורמים אלה כוללים: עלויות ייצור, עלויות משאבים, מיסים שמשלם המוכר, עונתיות, גודל שוק, מספר קונים ומתחרים בשוק, זמינות של מוצרים תחליפיים וסחורות משלימות (סחורות משלימות). בהתחשב בייצור טובין ובמכירתם לאחר מכן, ראוי לציין כי גורמי ההיצע כוללים גם את רמת הייצור, ציפיות הצרכן ואחרים.
שלב 9
עם עלייה בביקוש, המוכר יכול להעלות את מחיר המוצר ולמכור אותו בשווי טוב יותר. לכן, עם עליית מחיר המוצר, ההיצע שלו על ידי מוכרים גדל. כתוצאה מכך, חוק האספקה מורכב מקשר ישיר בין מחיר המוצר לבין היקף אספקתו על ידי המוכרים בשוק.
