מדד הרווחיות משקף את יעילות העסק. יש לחשב אותו לפני שמקבלים החלטה על פתיחת חנות בגדים, ולנתח כל הזמן את הדינמיקה של הרווחיות עבור בעלי הסניפים שכבר פועלים.
חישוב הרווחיות של חנות בגדים
המדד העיקרי לביצועים של כל חנות הוא ההחזר על המכירות. זה מחושב באחוזים כיחס הרווח הנקי להכנסות. לפיכך, אינדיקטור זה מראה בבירור איזה חלק מהתמורה הולך להיווצרות רווחים.
די קל לחשב את ההכנסות - זה סכום כל התקבולים מהלקוחות במזומן ולא במזומן, לא כולל עלות רכישת בגדים. ואילו הרווח הנקי אינו כולל את כל העלויות הכרוכות בניהול עסק. עבור חנות בגדים לרוב מדובר בשכר דירה, משכורות אנשי מכירות, תשלומי מס וכו '.
יזמים רבים מבלבלים בין המושגים רווחיות וסימון. בינתיים יש להם הבדלים מהותיים. לדוגמא, חנות קונה חולצות טריקו במחיר של 100 רובל, ומוכרת אותן תמורת 150 רובל, 20 חולצות נמכרו בחודש. בהתאם לכך, הסימון למוצר הוא 50 רובל. ואילו אם משכורת המוכרים ושכר הדירה בסך הכל הסתכמו ביותר מ -3000 רובל, הרי שרווחיות המכירות הייתה שלילית.
מומלץ לנתח את רווחיות המכירות בנפרד עבור כל קבוצת מוצרים. הקריטריונים לבחירתם יכולים להיות מגוונים מאוד. לדוגמא, בחנויות מרובות מותגים תוכלו לנתח את רווחיות המכירות עבור כל מותג. או לחשב בנפרד את רווחיות המכירות של מוצרים שונים - חולצות, חצאיות, אביזרים או בגדי נשים וגברים. גישה זו מאפשרת לך לזהות את התחומים הרווחיים והרווחיים ביותר ולבצע התאמות במבחר.
ניתן לחשב את ההחזר על המכירות לא רק על סמך הביצועים הנוכחיים של החנות, אלא גם על בסיס תחזיות היפותטיות לפתיחת חנות חדשה. זה מאפשר לך לחזות את הביצועים הצפויים מפתיחת חנות. כמו כן, כאשר מעריכים פתיחת סניפים חדשים, נותח אינדיקטור להחזר ההשקעה (יחס הרווח הנקי לסך העלויות).
דרכים להגדיל את ההחזר על ההשקעה בחנות שלך
יש לזכור כי להחזר המכירות יכולות להיות ערכים חיוביים ושליליים כאחד. אם המדד נוטה לאפס או נכנס לשלילה, הנהלת חנות הבגדים צריכה בדחיפות לנקוט באמצעים ולעבוד להגדלת רווחיות המכירות. לרוב, רווחיות נמוכה מצביעה על אסטרטגיית תמחור שנבחרה באופן שגוי.
אם לא ניתן להעלות את המחירים בחנות, כי זה יהפוך את החנות ללא תחרותית מול אחרים, וכדאי לפנות למבנה העלויות ולשקול את מרכיביה העיקריים. אם התגלה כי ההוצאות העיקריות קשורות למשכורות, אולי מומלץ לייעל את מספר המוכרים. אולי כדאי לעבור למיקום אחר עם שכר דירה נמוך יותר.
אתה יכול גם לנסות להשיג מבצעים טובים יותר מספקי בגדים או לעבוד על המבחר. לדוגמה, כלול התחלת מכירת מוצרים קשורים עם סימון גבוה יותר. אלה כוללים, למשל, מגוון אביזרים (תיקים, משקפי שמש) ותכשיטים.
