ראוי לציין כי על ידי קריאת מאמר זה, לא תהפוך למקצוענים קוראים. אבל תגלה את השערים החזקים בדרך! אחרי הכל, הפחד הוא זה שמשאיר אותנו במקום, מונע מאיתנו להתקדם, להתפתח ולהיות מי שאנחנו רוצים להיות. אנחנו רוצים להצליח, נכון? אני חייב לומר שרבים מאסטרי מכירות ומחברים של ספרים בנושא זה מדברים בצורה חיובית על שיטה זו. אל תהססו - לאחר יישומו, לא יהיה זכר לפחד.
זה הכרחי
כל מה שאתה צריך זה טלפון ואיזה מדריך טלפונים של חברות בעיר שלך. מהדורה מודפסת, מחשב, מתאימה גם היא. לחלופין, תוכלו לפתוח את העיתון הקרוב ביותר בדף הפרסומות, ו …
הוראות
שלב 1
הישאר לבד עם עצמך ועם הטלפון שלך. בחמש הדקות הבאות, אף אחד לא צריך להסיח את דעתך. צרו את הגישה המתאימה: עכשיו תתמודדו עם הפחד שלכם. מרגיש את זה. לְהִתְגַשֵׁם. הפוך את הפחד להיות עצום עד כדי אבסורד.
איך זה? האם אתה רוצה לקחת את הטלפון ביד ולחייג למספר? כן או לא, זה לא משנה. אתה תעשה את זה. שום דבר לא יעצור אותך במסע שלך להצלחה.
שלב 2
ועכשיו, הטלפון בידיים שלך. בחר כל חברה במדריך הטלפונים. בהחלט כל. חייג את המספר. התעלם מהמתח בגרון ובגוף שלך. כעת המשימה שלך היא להתקשר, לא למכור משהו למישהו.
אז קיבלת תשובה בקצה השני. זה יכול להיות קול נשי נעים, או בריטון מחוספס וקשה של גבר. לא העיקר. זה לא מעניין אותך. אתה כאן כדי להיפטר מהפחד.
עכשיו לחלק המהנה: הציגו את עצמכם, ספרו להם שאתם מנהל מכירות שאפתן ואתם חוששים מאוד להתקשר ללקוחות הפוטנציאליים שלכם. מפחד להידחות מהם. לכן בקש מהאדם שנמצא בקצה השני של הקו לסרב לך. כן כן! רק תבקש ממך לסרב.
באופן מפתיע, חלקם יתנגדו. אנשים מרגישים מבולבלים כאשר הם צריכים לסרב לך. התעקש על שלך. חייבים לסרב לך!
שלב 3
אז הנה הדחייה הראשונה שלך. האם זה מה שפחדת ממנו? אני בטוח שיש לך מספיק חומר למחשבה. והכי חשוב, הבנת שסירוב הוא רק סירוב. אין בו שום דבר רע ומעולם לא היה.
אני מקווה שתצליחי. כמובן, אינך יכול לקרוא לעצמך אדון לאחר סיום התרגיל הזה, אך כעת תוכל להפוך לאחד! אחרי הכל, שום דבר כבר לא מחזיק אותך במקום.
ואם אתה באמת רוצה להשיג הצלחה, אז דע - זה יהיה כך! בהצלחה, קוראים יקרים!
