עסקים בתחום פרסום חוצות. איך לארגן את ההפקה? בשביל מה נועד משרד? איך למצוא חדר לסדנה? איזה ציוד וכלים יש צורך? איך למצב את עצמך? איך למשוך לקוחות? ועוד אלף שאלות.
נכין שלטים, החלטת, לאחר שזיהית עסק מסוג זה כאטרקטיבי ביותר עבור עצמך ועבור זוג - שלושה חברים - אנשים בעלי דעות דומות. מה לגבי? יש לנו ידיים, אנחנו יודעים לעבוד, נתמודד עם העסק הזה לא יותר גרוע מאחרים, יהיה רצון!
ובכן, כמו שאומרים - הדגל בידיים שלך. רק אל תשכח, בנוסף למוטו "רצון", רשום על הדגל - "סבלנות", "דרישה", "שיווק". אלה לא מילים ריקות, תאמין לי. בעתיד הם אלה שיקבעו את העסק שלך מבחינת התוכן והיתרון שלו.
הייתי צריך להשקיע זמן רב בשיטוט ברשת כדי לוודא שחסר כמעט מידע כמעט - היכן להתחיל וכיצד לפתח כראוי את ייצור הפרסום, כיצד להימנע מטעויות שכמו תכנית חוזרת על ידי כמעט כל החדשות חברות שהוקמו.
כמה אנשי עסקים נאורים, לאחר קריאת המאמר, נזפו בי - מדוע, הם אומרים, הכל כל כך מפורט, תנו להם בעצמם ללמוד להכות קירות במצחיהם - מיומנות בחיים שלנו מאוד שימושית! אני לא יכול לחלוק על זה, אבל אני חושב שזה יהיה יותר סביר להסתובב לפעמים בין כמה קירות, בהנחיית רמזים לגבי עובי. לכן, מאמר זה אינו מיועד לאנשי עסקים נאורים, אלא עבורכם, עמיתי, שערערו לראשונה על האלמנטים המשתוללים של עסק הפרסום.
ועכשיו, לפי הסדר. סוג הפעילות שבחרת נקרא "פרסום בחוץ". אני חושב שזה מובן. זה כולל - שלטים, לוחות, עמודים, חומות אש, מצחיות, סוככים, פוסטרים, סוגרי פנלים, גדרות ותריסר מבנים ומעלה המותקנים בחוץ. עם זאת, לא רק בחוץ, אלא עוד על כך בהמשך.
אז יש החלטה להקים חברת פרסום והפקה, תפקידים חולקו בין חברים דומים, נמצא רואה חשבון. עכשיו זה תלוי בצד המשפטי של הנושא. תתכוננו, חברים שלי, לטיולים רבים לכל מיני רשויות והצטיידו בכמות ניכרת של סבלנות ועצבים, ובעיקר זמן. למרבה הצער, בתגובה לניסיונות האיטיים של הממשלה לפשט את הליך הרישום, הגילו הפקידים בתגובה כל כך הרבה דברים חדשים שהעצה שלי אליכם היא לפנות לאחת ממשרדי עורכי הדין הרבים ולהפקיד את כל נושאי הרישום בידיהם. אוֹתָם. לכל הפחות, חסוך לך עצבים וזמן. עלות שירות זה היא מ- 5500 רובל. במוסקבה, בפריפריה - מ 2500 רובל. ואגב, הכינו כסף להון המורשה בבנק - לפחות 10,000 רובל.
אני לא אתעכב על הבמה הזו יותר. בעוד כחודש יהיו לך כל הניירות הדרושים, בנפח של תיקיית נייר מכתבים שמנמנה.
עצה - עדיף לחפש רואה חשבון בקרב פנסיונרים או למצוא מה שנקרא - מגיע. האחרון אינו חייב להיות רשמי כעובד, מכיוון שהוא יעבוד אצלך במשרה חלקית. אפשרות זו זולה יותר ובהתחלה היא די מוצדקת. בעתיד תהיה לך הזדמנות לבצע שינויים בשולחן האיוש, על פי שיקול דעתך.
אזור ייצור
ובכן, עכשיו, אתה אומר, עכשיו בוא נעבור לעניינים. השאלה היכן? היכן ייווצרו יצירות המופת העתידיות של פרסום חוצות, שנעשו על ידי הידיים שלך? זו לא שאלה סרק. למעשה, בהתחלה, ניתן להכין במוסך אישי איזה שלט פשוט בצורת אפליקציה על פיסת פלסטיק או אפילו קופסת תאורה. אתה יכול לקנות סרט דביק ויניל ולהזמין חיתוך פלוטר בכל חברה שמוכרת חומרים ל"חוץ ". רבים עושים זאת בהתחלה. כמה מחברי הטובים הכינו את השלט הראשון שלהם - קופסת תאורה של 4 מטר - בבית.
לא כולם היו מאושרים, בשלב זה, לרשותם קרן חוץ למגורים של לפחות 35-40 מ"ר.בכל מקרה, במוקדם או במאוחר תצטרך להתמודד עם הבעיה של השכרת מתקן ייצור. אני אומר - "בעיה", כי אני יודע כמה עבודה תצטרך לעשות כדי למצוא בעל בית ישר והגון, ויתרה מכך, להשכיר שטח קטן להפקה שלך.
עצה - אל תתעסקו במפעלים גדולים. חפש אותו באזורי תעשייה, במפעלי מכוניות, בקואופרטיבים למוסכים, במכוני מחקר לשעבר, אשר, ככלל, יש מתקני ייצור טייסים קטנים וכו '.
בבחירת חדר, אסור לשכוח שמבנה הפרסום המורכב, יהיה זה שלט או סוכך, יהיה צורך להוציאו ולהעמיסו על מכונית. המשמעות היא שעליך לוודא מראש שפתח הדלת רחב ויש כניסה להובלת מטענים אליו. ובכל זאת, בהרבה בתי מלאכה, במיוחד במכונות, ניתן להציע לך מה שנקרא ביניים. זוהי מרפסת רחבה למדי, לכל אורך הסדנה, ברוחב של כ 6-8 מ '. שכר הדירה שלה, על פי הניסיון, נמוך בהרבה מהשטח בקומת הקרקע. אפשרות טובה, אך רק בתנאי שיש מנוף שמיש להרמה ולהורדת חומרים ומבנים מוגמרים.
ייצור מוצרי פרסום הוא ייצור מכני מקדים, ולכן לא צריך לחפש אזור ייצור במפעלי עיבוד עץ, במפעלי עיסות ונייר, במפעלי גרביים וחלילה במרתפי מלאי הדיור.
טיפ - כשאתם מתכננים את אזור הייצור, אל תשכחו שתזדקקו לעבודות ריתוך. על מחלקת הריתוך להיות מצוידת במנדף פליטה ולעמוד בכל התקנים לבטיחות האש. היו מוכנים לביקורים של מכבי האש.
במקרים מסוימים, למשל, אם יש לבצע כמות גדולה של עבודות ריתוך או שהמבנה המרותך גדול מדי, יהיה עליכם להסכים לבצע עבודות אלה בצד על ידי הזמנת המבנה במפעל או ברכב סמוך. שֵׁרוּת. נעמוד על נושא שיתוף הפעולה ביתר פירוט בהמשך. לחלופין, בקיץ, ניתן לבצע ריתוך בחוץ, אי שם בשטח, כמובן באישור הרשויות.
במנועי החיפוש, בין ההצעות להשכרת שטחי ייצור, ישנם לעיתים קרובות האנגרים לא מחוממים, ששימשו בעבר לחניית ציוד מיוחד. מדובר, ככלל, בקטעי בטון עם שערי ענק ושטח של 80-150 מ ר. מכל הבחינות, אפשרות זו יכולה להיחשב אידיאלית, לאחר שעצמתם את עיניכם לשכבת האדמה המשומנת מתחת לרגליכם ולריח הבלתי ניתן לריפוי של סולריום, אך … אי אפשר לעבוד בחדר כזה בחורף. חברי, שבחרו באופציה זו, ספגו תבוסה מוחצת במאבק נגד הקור. לא אקדחי חום, ולא בידוד בשערים, ואיטום סדקים לא עזרו. מונוליט בטון מזוין ענק הצטבר קר וכדי לחמם אותו, לטענת ראש החנות הנואש, היה צורך להשליך את כל הציוד והחומרים בערמה ולעשות שריפה גדולה.
מסקנה - על החנות להיות נקייה יחסית, חמה בחורף, ואם אפשר, לעמוד בכל התנאים שהוזכרו קודם.
טיפ - כשאתם מתכננים אזורי עבודה בחנות, הקדישו שטח נקי לעבודה כביכול "אמנות" עם סרט. מומלץ, למטרות אלה, להתאים חדר נפרד, ואם זה לא אפשרי, גדר את השטח הנקי עם וילונות עשויים ויניל שקוף או בד באנר.
באזור הייצור (בית המלאכה) חייב להיות מקום לאחסון חומרים. ברזל - קרוב יותר לאזור הריתוך, פלסטיק - אם אפשר באזור פחות נקי. רצוי אפילו להמציא משהו לכסות עליו, כי הפלסטיק ימשוך באופן סטטי את כל האבק בסדנה.
טיפ - עדיף לשמור יריעות גדולות של פוליקרבונט סלולרי מגולגל לגליל בקוטר גדול, כך שהן יהיו מוגנות יותר מפני פנצ'ר. ניתן לאחסן יריעות ומרכיבים על מדפים.
ובכל זאת, לאחר שמצאתי חדר מתאים, קבעו מיד את העיקר - תנאי התשלום עם בעל הבית. אל תקנו ביטויים כמו - "טוב, בינתיים, הציבו את עצמכם, תבינו מה מה, ואז סוף סוף נבהיר את העלות." לאחר מכן, ככלל, מחיר השכירות יהיה גבוה מהמקור שסוכם במקור. לבעל הבית יש אלפי סיבות לכך, תאמין לי.
תנאי ההשכרה חייבים להיות מוגדרים בקפידה על פי תנאי ההסכם ויש לשלם רק בהעברה בנקאית, מכיוון שתשלומים אלה יועברו להוצאות שלך. וללא היטלים במזומן או קיקבקים.
מִשׂרָד
שטחי משרדים אינם מותרות. זה הכרחי, קודם כל, לקבלת לקוחות, לעבודתם של מנהלים, מפעילים-מעצבים, ספקים, מינהל. בנוסף למקומות עבודה ומחשבים, על המשרד להכין דוגמאות לכל מיני אמצעי פרסום בחוץ, כדי שאלה שמגיעים יבינו מה ואיך זה מסודר, מאילו חומרים הוא עשוי, איך זה נראה, כמו שאומרים - בשידור חי.
כלומר, בגדול, משרד של חברת פרסום צריך להיות אולם תצוגה לטכנולוגיות פרסום.
הבעיה במציאת משרד היא לא פחות דרמטית ממציאת שטח ייצור. אבל, כמו שאומרים - "מחפש, שימצא!"
ייעוץ - המשרד צריך להיות קרוב לייצור. אחרת, תבזבז הרבה זמן יקר בנסיעה הלוך ושוב. ואתם, ובעיקר המנהלים, תצטרכו לעשות אותם לפחות פעם ביום.
שוב, בהתחלה, ניתן לקבל לקוחות בייצור. זה אפילו יש יתרונות משלו - הלקוח רואה את הפוטנציאל שלך, מעריך את האפשרויות. אני מכיר כמה חברות ידועות שבהן משרדים, ככאלה, לא קיימים ולא היו שם מההתחלה. הייצור ו"חדר הבקרה "ממוקמים באותו חדר ומופרדים על ידי מחיצה או ארונות. ובאופן אישי אני רואה יתרונות רק באופציה זו, אם אתה לא שם לב לרעש. עם זאת, אתה יכול לבקש ממנהלים לדבר בשקט יותר בטלפון.
לאחרונה החלה להתנהל מערכת של השכרת משרדים משותפת של מספר חברות. להשכרה בעיקר שטח גדול, לא פחות מ-100-250 מ"ר במחסן, אפשרות "משותפת" כזו עשויה להתאים לכם. חשוב רק שפעילותן של חברות שכנות תהיה באותו סגנון עבודה ולא תפריע זו לזו.
בעתיד, כמובן, אם הדברים יסתדרו טוב מספיק, תוכלו לרכוש משרד משלכם, שכן המשרד הוא הפנים של החברה. אי אפשר להתווכח עם זה.
צוות
המושג כוח אדם כולל את המנהלים, מפעילי התכנון, המזכירים, הספקים וכדומה. האם כדאי לסיים את מלוא הצוות כבר מההתחלה? במבט ראשון, השאלה היא רטורית. עם זאת, אפשרויות אפשריות גם כאן.
אפשרות ראשונה. אתם שוכרים חדר, מארגנים שולחנות עם ציוד משרדי, מפרסמים גיוס מנהלי מתאמנים ואחרי ראיון קצר בוחרים נניח 8-10 אנשים. ערכו איתם הוראות, הסבירו כיצד לדבר עם הלקוחות, למדו אותם כיצד להשתמש במחירונים. עכשיו - באילו תנאים. זה פשוט מאוד - בצע הזמנה - קבל פרמיה. אני חושב 15% -17% מהסכום הכולל של ההזמנה. לפי הניסיון, הוא מועמד טוב לתפקיד מנהל בעיר גדולה; הוא יכול לבצע עד חמש הזמנות ביום. מטבע הדברים, ההסדר עם המתאמן מתבצע לאחר שהלקוח משלם עבור ההזמנה.
מערכת זו נהגה באופן נרחב בשנות ה -90, כאשר, על רקע האבטלה הכללי, אנשים הוצפו לחברות חדשות שאורגנו. הרבה השתנה בעשרים שנה, אך האופציה מעניינת. החיסרון היחיד שלה הוא העלויות המשמעותיות למדי עבור ציוד וטלפוניה. מצד שני, במוקדם או במאוחר, אתה עדיין צריך לעשות אותם.
עצה - כשכבר הקמת צוות מנהלים, קח בסיס אלגוריתם תגמול זה. עבודה על פי מערכת "נמצא - התקבל", יחד עם כמה מקדמים הולכים וגדלים (למשל, לקוח קבוע, הזמנה גדולה וכו '), למנהלים תמיד יהיה תמריץ, ותהיה לך האפשרות להעריך במדויק את פעילותם.
אפשרות שנייה. הפץ לא רק תפקידים, אלא גם אחריות בקרב חברים דומים על שולחן האיוש. לדוגמא, כל אחד יכול להיות המנהלים שמקבלים ומבצעים הזמנות, כולל המנכ ל. חובות הספק, בהתחלה, יכולות להתבצע על ידי ראש הייצור (ראש החנות).המפעיל-מעצב, שוב, יכול להיות כל עובד שעבר הכשרה פשוטה בתוכנית הגרפית Corel Draw. ניתן להזניח את תפקידי המזכירה, בשלב הראשוני.
קצת על משכורות ובונוסים. לשים מנהלים בשכר קבוע עם מערכת בונוסים מובחנת, כפי שהם עושים בארגונים מסוימים, זה קשה ובמובן המילולי לא אסיר תודה. הניסיון הוכיח כי היעדר גורמים מעוררים גורם לירידה בפעילות הצוות, ואי תשלום, אפילו מסיבות ברורות למדי, הבונוס נחשב לעונש. העצה שלי אליכם היא לשכוח מלשלם בונוסים כלשהם ולשאול את מערכת התשלומים מהייעוץ הקודם.
נושא מיוחד הוא ערכת הפריסה. זה שם העובדים במשרדי הפרסום. אם אין לכם צוות מוכן עם ניסיון בעבודה, עליכם להכריז על הסט בכתבי עת או באינטרנט. פנייה לעזרת סוכנויות גיוס, במקרה זה, אינה הולמת. אינך מחפש מומחה למתנגדים.
תחלופת עובדי הפריסה בקרב חברות פרסום גבוהה מאוד. אנשים משוטטים מחברה לחברה, מחפשים תנאי עבודה טובים יותר, שכר גבוה יותר, קרבה לבית ומסיבות רבות אחרות. בעת קיום ראיון חובה לקחת בחשבון את משך השירות בפרסום, כישורים מקצועיים, היעדר הרגלים רעים, הסיבה לשינוי מקום העבודה. לעתים קרובות אתה נתקל באנשים עם ניסיון בעבודה של פחות משנה, אך כבר ממצבים את עצמם כמומחים גדולים.
עצה - כל עובדי הפריסה חייבים לעבוד זמן מה (חודש, חודשיים) בתקופת ניסיון. רק לאחר שווידאת שאדם זה מתאים לך, רשום אותו למדינה. ככלל, שיכור, טרוטה ופטר יופיעו תוך חודשיים.
עליכם להגדיר לעצמכם בבירור את מספר הפריסות שנשכרו. זה רע אם לאחר השלמת שתיים או שלוש הזמנות יש הפסקה בעבודת החנות והמעצבים נאלצים לשבת בחוסר מעש. אין עבודה, אין משכורת. כל כך הרבה למחזור בהפקה שלך. עדיף לעשות עם כוחות קטנים בהתחלה, אבל עם עומס מלא. אם מספר ההזמנות גדל באופן דרמטי, תמיד יהיה לך זמן לגייס מספר אנשים נוספים, או, במקרים קיצוניים, לחבר את עצמך.
עצה - מכיוון שמעצבי הפריסה הם גם מתקינים, מכיוון שהם יצטרכו לתלות שלטים ומבני פרסום אחרים, לבחור אנשים, אם אפשר, לא זקנים וחזקים.
עכשיו על ראש הייצור (חנות). באופן אידיאלי, אם זה יהיה אחד מהצוות שלך, אדם עם ניסיון בפרסום חוצות. למעשה, זו ידו הימנית של ראש החברה, שכן עיתוי ביצוע העבודה, ואיכותם, הכשרתם ובקרתם תלויים בו. יתר על כן, בתקופה הראשונית יהיה עליו לבצע את תפקידי הספק, כמו גם מעצב מתכנן ומתקין.
אם אין אדם כזה בצוות שלך, הודיע על תחרות למילוי התפקיד הפנוי או זיהוי מנהיג בקרב האנשים שאתה מגייס.
בערים גדולות, על מנת לקבל אישור להתקנת שלט או פרסום בחוץ, עליכם לעבור על הרבה רשויות, בעוד שאתם חייבים להיות מסוגלים לערוך נכון את כל המסמכים הדרושים. בערים אזוריות קטנות, כמובן, הכל הרבה יותר פשוט. הלקוח עוסק בקבלת אישור כזה בעצמו או מפקיד עבודה זו למומחה, מה שנקרא רשם. רשם מקצועי יכול בזמן קצר יותר לעבור את כל המקרים הדרושים ולפרוץ אפילו את הפרויקט הנועז ביותר, מכיוון שהוא יודע יותר מדרך אחת לצאת מהמבוך המורכב של הג'ונגל הביורוקרטי.
מאז ומתמיד רישום השלטים נעשה על ידי המנהלים עצמם. מאוחר יותר, כאשר התארכו הדרישות לפרסום, ותורי הרישום בהתאמה התארכו, הוקצו הרשמים במשרדים לקבוצה מיוחדת. הם החלו לעסוק רק בפעילות מיוחדת זו. כיום נדיר למצוא רשמים בצוות משרד הפרסום.הם עובדים באופן עצמאי בשיתוף פעולה הדוק עם חברות ולקוחות.
ציוד טכני
ייצור פריטי קידום מכירות מצריך ציוד, כלים וחומרים מתאימים. מכלי יד - זהו סט שלם של כלי מנעולן. כלי עבודה חשמליים - מקדחות, מסורים עגולים, מטחנות, מסורים. ציוד מיוחד - מכונת כיפוף צינורות, מכונת ריתוך, מפעל ניאון וכו '. כל זה יהיה איתך, אך לא באופן מיידי. ובהתחלה, מספיק לקנות פלוטר לחיתוך מסרט ויניל, כמה מחשבים למשרד וכלי שוחד לסדנה לפי הצורך. הקושרים כיום זולים בהרבה מבעבר. לפני 15 שנה, אני זוכר, היו רק רולנדים יפניים והם עלו כ 4500 $. עכשיו יש סיניות, קוריאניות, שהן זולות פי שלוש. והמשומשים הם אפילו פחות. אבל, עצתי לך - תן למתכנן להיות סיני, אבל עליו להיות חדש ועם אחריות. אל תהיה קמצן במקרה זה. קמצן משלם פעמיים.
האם אתה זקוק לקושר להדפסה בצבע מלא? החליטו בעצמכם. דעתי היא שיש צורך בשני מקרים. ראשית, אם אין מתכנן דפוס בעירך. והשני - אם יש לכם הזמנות להדפסה בצבע מלא, לפחות חמש שנים קדימה. בכל המקרים האחרים, צרו קשר עם קבלני המשנה והזמינו מהם "צבע מלא" ברגע שמתקבלות הזמנות כאלה.
לפני כמה שנים משרדי פרסום רבים, שהונעו מהגידול הפתאומי בביקוש לחומות אש גדולות, מיהרו לקנות פלוטרים להדפסה. עם זאת, כעת עיסוקם העיקרי של מנהלי חברות אלו הוא להתקשר למפרסמים אחרים המציעים שירות זה.
עכשיו, על מפעל הניאון. למעשה, לא מדובר במפעל, אלא במקום עבודתו של אדון ניאון, כולל שולחן חיתוך, מתלה עם מתקנים, מקום לבלוני גז וענן של כל מיני כלים לכיפוף ומילוי בצינורות ניאון גז. מהצינורות הללו, על פי תבניות, איש הניאון מכופף אותיות, מהם למעשה מורכב פרסום ניאון. חברה מקודמת יכולה לקנות צמח כזה. ומכיוון שהביקוש לניאון רק גדל מדי שנה, השאירו לעת עתה את המחשבה לקנות אותו.
בעלים מאושרים של לייזרים - מעבדות של מכוני חינוך ומחקר וכמה מפעלי ייצור מקבלים ברצון הזמנות לחיתוך אותיות ואלמנטים מורכבים אחרים מפלדה, דיקט, פרספקס ומרכיבים. אם כדאי לך יותר, למשל, לחתוך את מכתבי הפרספקס אליהם, במקום לסבול את עצמך עם פאזל, השתמש בהזדמנות לשיתוף פעולה, מכיוון שלכל הארגונים הללו יש מעמד של ישות משפטית ועובדים עם ניתן לארגן אותם על פי חוזה ולשלם באמצעות העברה בנקאית.
מכונת כיפוף הצלחות הייתה בעבר התכונה הרצויה ביותר של פנים הסדנה. בעזרתו יוצרו אלמנטים של קופסאות תאורה (לוחות צד), עם קליפות, לזכוכית. מייד אעשה הזמנה לכך שמפרסמים עדיין יתקשרו ללוחות הקדמיים של קופסאות תאורה למשקפיים, ללא קשר למה הם עשויים - פרספקס, פוליקרבונט או באנר. ובכן, אז, עכשיו עדיין ניתן למצוא את החפץ הזה בבית המלאכה של חברה מכובדת כלשהי, מכוסה באבק אצילי. לאחרונה, עמית שלי התווכח איתי על כך והבטיח לי שהיא עדיין מטביעה תיבות מגולוונות על מכונת כיפוף. זה כביכול זול ועליז.
אולי. אבל התיבה, שהורכבה מהפרופיל, נראית הרבה יותר מסודרת ויפה יותר.
לכן, אם אין לך "listogib" - אל תהיה עצוב, אבל אם בכל זאת קיבלת אותו, למשל, בירושה, אתה יכול לעבוד על זה. לבריאותך.
מקומות עבודה. אפשר, למשל, לבנות כמעט לא מעט שולחנות מנעולן, שלכל אחד מהם יעבוד דגם מסוים. במקרה שמורכבים מבנה בקנה מידה גדול כלשהו, ניתן להזיז את השולחנות בקלות למבנה אחד גדול או ארוך. יתר על כן, רצוי שיהיו כמה שולחנות במלאי, לכל מקרה.
גרסה אחרת.המסגרת מרותכת ומונחים עליה כמה גיליונות דיקט בעובי של 20 מ מ לפחות. פריסות עובדות עליו משני הצדדים. אורכו של שולחן עריכה כזה אינו מוגבל, אך הרוחב צריך להיות כזה שקל להגיע לאמצע משני הצדדים. באופן אידיאלי, אם בנוסף, שוב, בשוליים, ישנם מספר שולחנות מנעולים רזרביים.
אם אין חלונות בסדנה, עדיף להכין תאורה עם מנורות פלורסנט מהספקטרום הצהוב. זה גורם לעיניים להיות פחות עייפות, בעוד שעוצמת התאורה גבוהה מזו של מנורות דומות בספקטרום הלבן. תאורת מקומות העבודה יכולה להיות מקומית או, במקרה של שולחן עריכה יחיד, בצורה של כמה מנורות הממוקמות בקושי לכל אורך השולחן.
לגבי רכבים. בימים ההם, כאשר מחבר מאמר זה החל את עסק הפרסום שלו, לרשותו האישית היה רק ז'יגולנקה בן עשרים. הוא העביר לסדנה מתכת ופלדה מגולוונת, יריעות פלסטיק ואלמנטים מולחמים מוגמרים. וכאשר הולכים להתקנה - פיגומים מתקפלים, שלט ובעצם צוות ההרכבה עצמו.
מסקנה - מכונית בחברה היא דבר הכרחי. האפשרות הטובה ביותר היא "Gazelle" עם מסגרת מרותכת כדי להקל על עבודת ההתקנה. וזה טוב מאוד אם הנהג לוקח גם חלק בעבודת ההתקנה. צעירים שמחים ללכת למשרה חלקית זו, מכיוון שבמקרה זה יש להם הכנסה נוספת נוספת.
ללא רכב תצטרך להשתמש בשירותי לוגיסטיקה. אבל בקרוב מאוד תבינו שההנאה הזו אוכלת חלק גדול מהרווח.
לעבודה בגובה רב, יש לשכור פלטפורמה אווירית או לשכור מטפסים תעשייתיים.
לעיתים קרובות השימוש בפלטפורמה אווירית הוא בלתי אפשרי מסיבות אובייקטיביות שונות - המעבר סגור או אין מספיק מקום לפריסת הבום. במקרים אלה, הבאת מטפסים תעשייתיים היא האופציה היחידה והמנצחת.
ככלל, מטפסים הם אנשים קרוא וכתוב ומנוסים. הם צריכים להתמודד עם התקנת פרסום חוצות לעיתים קרובות למדי. יש צורך לקבוע פגישה מראש, ללכת איתם למקום על מנת להעריך את העלות והתכונות של ההתקנה הקרובה, והם ידאגו לכל השאר.
ייעוץ - כשאתם עובדים עם מטפסים תעשייתיים, דאגו לסיים איתם חוזה עבודה, שבו מוגדרים במדויק תפקידיהם ותחומי האחריות שלהם. אחרת, אם חלילה תתרחש איזושהי תאונה (ולעיתים הם קורים למטפסים), לא תצטרך לקחת על עצמך אחריות מלאה.
לעבודות התקנה מורכבות, למשל - התקנות גגות, בהתחלה, משא ומתן עם חברות התקנה מיוחדות. יש להם את כל הציוד והמכונות הדרושים. תהיו על הקרס בעצמכם. אז תרוויחו את הניסיון הדרוש לעתיד, שלטו בפרטים של יצירות כאלה. עם זאת, יש כאן ניואנס אחד משמעותי - על החברה להיות בעלת רישיון לביצוע עבודות התקנה מורכבות. בין אם תזדקק לזה ובין אם לא, שוב, החלט בעצמך.
אם כבר מדברים על שיתוף פעולה, הובלתי אותך בצורה חלקה לשאלה מעניינת מאוד -
אתה צריך, באופן כללי, ייצור?
אם ניתן להזמין את כל העבודות בצד, מדוע לגדר את הגן? בעיות בשכר דירה, שכר, כלי עבודה וציוד נעלמות מיד.
התשובה שלי היא שאתה יכול לעשות פרסום חוצות מבלי שיהיה לך הפקה משלך. נכון, אז מעמדה של החברה יהיה שונה, כלומר משרד פרסום.
משרד פרסום הוא מתווך בין לקוח ליצרן.
לא אתווכח על העובדה שעל ידי פנייה לסוכנות, ולא ישירות לחברת פרסום והפקה או דפוס, הלקוח לא רק מפסיד, אלא מרוויח לעתים קרובות כסף. זה קורה למעשה מכיוון שלמשרדי פרסום יש הנחות ראויות מהיצרנים (20 - 30%).כתוצאה מכך, אם הסוכנות ניגשת בחוכמה לסוגיות הרווח שלה ולא תעלה מחירים, הלקוח יפנה לסוכנות בפעם השנייה והשלישית.
אתה יכול להשוות את היתרונות של צורה אחת של פעילות פרסום על פני אחרת במשך זמן רב, אך זה כבר נושא למאמר אחר. אני אשמור אותו לספר שלי.
לפני מספר שנים, אחד ממכרי, מנהל חברת פרסום והפקה, מצא את עצמו במצב שלא יוכל עוד לקיים הפקה הזוללת את חלק הארי מההכנסות. השאלה הייתה עניין עקרוני - או לנטוש את הייצור, או לנטוש הכל לגמרי, לעזאזל. למה זה קרה? קשה לענות באופן חד משמעי. למרות שהטעות העיקרית שלו, אני מאמין, הייתה היחסים עם בעל הבית. החוזה נערך מרושל ביותר, התשלום בוצע במזומן. בעל הבית, אדם חסר מצפון בעליל, התיר את ידיו, וללא מצפון של מצפון, בכל חודש העלה את עלות שכר הדירה. כתוצאה מכך הם עזבו את הסדנה, מעצבי הפריסה פוטרו, הציוד נמכר בדחיפות. חודש ליקק פצעי נפש.
אז החלטנו. תן לכל להישאר - כמו שהוא - נקבל פקודות, רק נניח אותן במקומות שונים, עם עמיתים. שוחחנו עם כמה חברות פרסום והפקה, סיכמנו על הנחות טובות והתחלנו לעבוד כמו פעם. באופן טבעי, איש לא דיבר עם הלקוחות על היעדר הייצור שלהם. לא היה צורך לשנות את המחירונים. היעדר עלויות חומרים וייצור פיצוי על התשלום לקבלני המשנה.
כדי להימנע מבעיות מול רשויות המס, שנה לאחר מכן הם החליטו לשנות את שם הסוכנות. בנוסף לפרסום בחוץ, הם החלו לעסוק בעיצוב פנים, כמו גם בפיתוח פרויקטים של עיצוב וזהות תאגידית, ופעולות יחסי ציבור. עכשיו זה משרד פרסום מוכר ומשגשג למדי של מחזור מלא. כמו שאומרים - לא יהיה אושר, אבל חוסר המזל עזר.
יש דוגמאות אחרות, בדיוק ההפך. בבית דפוס קטן העוסק אך ורק בדפוס, הוחלט להקצות שטחים נקיים מציוד שהופסק לסדנת פרסום בחוץ, כביכול - מבחינת גיוון. העובדה היא שלעתים קרובות דיווחו על ייצור שלטים, ובלבלו את פרופיל המיזם, שלא הצליחו לנצל. והם לא הפסידו. תוך שנתיים פרסום חוצות הפך לפעילות העיקרית שלהם.
ברצוני לתת דוגמה כשמשרד פרסום הפך פתאום לחברת פרסום והפקה. אבל, למרבה הצער, אין לי מידע כזה.
עם זאת, חברי ועמיתי, אני אגיד לכם בכנות - כדי לעבוד בצורה יצירתית, לשלוט בפיתוח טכנולוגיות חדשות, להשתפר בהיבטים שונים של מיומנות מקצועית, עליכם לעשות הכל במו ידיכם!
כך מרוויחים סמכות ושם. מעמדה של חברת פרסום והפקה גבוה בהרבה מזה של סוכנות.
משרדי פרסום, לעומת זאת, הם לא פחות מחברות פרסום והפקה. עם זאת, לא פגשתי אף סוכנות שתעסוק רק בפרסום חוצות. ככלל, בארסנל הפעילות שלהם ומכירת חומרים ל"חוץ "ומשהו אחר במובן זה.
הנה התשובה לשאלה המוצגת בכותרת.
הדבר הכי חשוב
שמתי את החלק הזה בכוונה בסוף המאמר. כי נדבר על מה, כמו שאומרים, העגלה לא תזוז.
בתחילת המאמר יעצתי לכתוב "סבלנות", "דרישה", "שיווק" כמוטו על תקן הנחישות שלך.
עם "סבלנות" מסודר. נראה כי לאחר שעברת את השלבים הראשוניים של היווצרות ללא אובדן משמעותי של בריאות הנפש והכסף, יש לך את הזכות לראות עצמך אנשים סבלניים.
דרש. בלעדיה כל הפעילות שלך, בלשון המעטה, מצטמצמת לאפס. כידוע, הביקוש יוצר היצע.
במקרה שלנו, הדרישה, או ליתר דיוק, הקריטריונים שלה היא מספר הביקורים באתר שלך או בשיחות טלפון.לכן, בואו נדבר מיד על האמצעים והשיטות למשוך לקוחות פוטנציאליים.
ראשית, עליכם ליצור את האתר שלכם, שישקף את הפעילות שלכם, עם כל המאפיינים הדרושים, כגון מחירונים, דוגמאות מוצרים, תמונות, הערות וכו '. במינימום מיומנויות בעבודה עם כל תוכנית גרפיקה מודרנית, תוכלו ליצור אתר מקובל לחלוטין. אם מעולם לא עשיתם פעילויות כאלה, עדיף להפקיד את קידום האתר שלכם בידי אנשי מקצוע. עכשיו רק העצלנים לא עוסקים בקידום אתרים. יתר על כן, חברות רבות, בנוסף לקידום, כפיתוי, מציעות גם פיתוח אתרים בחינם. ברור שהאתר, במקרה זה, יהיה צלחת הדוד והפרימיטיבי ביותר. אולי זה יתאים למישהו, אבל …
טיפ - אל תחסכו ביצירת אתר מקצועי טוב. איך האתר יהיה - זה יהיה היחס אליך. אנשים מקבלים את פניהם בבגדיהם, וחברה מקדמת את פניהם באתר האינטרנט שלהם.
מסיבות ברורות, לא אשקול את האפשרויות לפרסום בטלוויזיה או בשלטי חוצות.
שנית, אם למשרד שלך יש קו טלפון אחד בלבד, זה הגיוני לסניף אותו באמצעות מרכזיית טלפון ניידת למספר האנשים שמקבלים הזמנות. ואם אפשר, השאר לפחות מספר אחד פנוי למספר רב של שיחות יוצאות. מאוד לא רצוי לציין את מספרי הטלפון הנייד של העובדים בפרסום. ראשית, מספרים "עקומים" גורמים לגישה מוטה וחשדנית כלפיהם, ושנית, נוהג זה מוביל, לעיתים, לתוצאות לא נעימות. לא אפתח את הנושא הזה, אסתפק באזהרה.
השלישי הוא תמיכה באתר. על ידי הצבת האתר שלך על מילות מפתח כגון "שילוט", "פרסום בחוץ" וכו '. אתה יכול להיתקל במידע על עצמך, למשל במקום 938. לא סביר שלקוח פוטנציאלי יהיה כוח ורצון לגלול ביותר מ -90 עמודים. כתוצאה מכך, המודעה שלך פשוט לא תמצא את הלקוח שלה. מכאן המסקנה - יש צורך להיות בעשרת החברות המתחרות הטובות ביותר. וזה מאוד מאוד יקר. צפו לכ-30-50 אלף רובל בחודש לתמיכה באתר.
הייתה תקופה בה פרסומות אודות שירותים ניתנו בשבועונים כגון Extra-M, ספרי עיון עבים, דפי זהב וכדומה. המחירים היו סבירים למדי. עם האינטרנט - עניין אחר, כאן המחירים גבוהים בהרבה. מה אתה יכול לעשות - ספרי עיון שבועיים ולא עבים, אם הם עדיין קיימים, כבר לא נקראים. לכן, כדי לתמוך באתר, עליכם להחזיק "סטאש" לפחות חצי שנה מראש. וכמה זמן ייקח "להחזיר" עלויות אלה תלוי בך ובשיווק.
עצה - אל תשתמשו בהפצת מידע אודות פעילויותיכם, בצורה של עלוני דואר או יתר על כן, הדבקה. ראשית, ההסתברות שהעלון שלך ימצא כאן כתובת מעוניינת היא זניחה. שנית, אתה יודע היטב איך הדיירים מתייחסים לנייר הפסולת הזה בקופסאות שלהם - הם זורקים אותו מבלי להסתכל. ועוד יותר מכך, אין מה לצפות ליחס רציני לפיסת הנייר שבמוצב.
שיווק - "… האמנות והמדע הם בחירת שוק היעד הנכון, משיכה, שמירה והגדלת מספר הצרכנים על ידי יצירת אמון ברוכש שהיא מייצגת את הערך הגבוה ביותר עבור החברה", כמו גם "מסודר תהליך מכוון, מודעות לבעיות צרכניות ורגולציה בשוק. פעילויות ".
ועוד. "מטרת השיווק היא ליצור תנאים להתאמת הייצור לביקוש הציבור, לדרישות השוק …"
לדעתי הכל מספיק ברור. במילים אחרות, לצורך העבודה המוצלחת של החברה, יש צורך לעשות הכל בכדי שהלקוח, שהגיע אליכם פעם אחת, יזמין שלט, כל השנים שלאחר מכן יעדיפו רק אתכם. כיצד ניתן להשיג זאת?
מנקודת מבטו של הלקוח, ההזמנה חייבת להיות לא יקרה, להיעשות באיכות גבוהה ובזמן.מנקודת מבטו של מנהל החברה, ההזמנה חייבת להיות יקרה, להיעשות בטכנולוגיה פשוטה, מחומרים זולים ובמסגרת זמן פנוי. ובכן, ואיך, אם לא אמנות, אתה יכול להתקשר לעבודה של מנהל, שבאופן פיגורטיבי, יודע להאכיל את הזאבים ולשמור על הכבשים, ועל ידי הערכת פעילותו כדי להסיק את דימוי הלקוח המרוצה.
הניהול, כמרכיב בשיווק, הוא מדע אימפריאלי ברובו. לכן, בהנחה שהצוות של החברה שלך לא יורכב ממדענים מהמכון לניהול, יש צורך להקדיש לפחות זמן להכשרת מנהלים ביסודות הניהול. יתר על כן, כבר יופיע ניסיון, ואיתו גם מקצועיות.
