רווחיות המכירות קובעת מה שווי חלק הרווח במבנה התמורה מפעילות החברה. שם נוסף לאינדיקטור זה הוא שיעור התשואה. הגידול ברווחיות המכירות נובע בעיקר מגורמים כמו ירידה בעלות הסחורה וכן מעליית מחירו.
זה הכרחי
מיומנויות בתחום הניתוח הכלכלי, דיווח פיננסי
הוראות
שלב 1
זהה את הגורמים שתרמו לירידה בהחזר ה- ROI של המוצר שלך. ערכו ניתוח שוק. בדוק את כל המוצרים / שירותים הדומים המוצעים על ידי המתחרים. בשל העובדה שמספר היצרנים עשוי להשתנות, בחר בעיקריות המחזיקים בעמדות היציבות ביותר בשוק.
שלב 2
היו רגישים לשינויים, במיוחד לחידושים, כך שהמוצר שלכם יעמוד בסטנדרטים מודרניים ויהיה לו ביקוש. כדי להשיג זאת, יש ליישם מדיניות מבחר מבוססת, והכי חשוב, על ייצור ומכירה של סחורות / שירותים.
שלב 3
ערוך ניתוח של הביצועים הכספיים של החברה, וכתוצאה מכך אתה קובע אילו סעיפי הוצאה ניתן להפחית. במידת האפשר, הפחית את עלות הייצור כדי להגדיל את הרווחיות ואת רווחיות המכירות. רק צריך לזכור שבמקרה זה לא אמורה להיות ירידה בהכנסות ממכירות. לחלופין, העלו את המחירים עבור המוצרים / השירותים שנמכרו, אם זה לא משפיע על מספר הקונים שרוצים לרכוש אותו. הסתמך על מצב השוק הנוכחי, כמו גם על המחירים שהמתחרים מוכנים להציע.
שלב 4
אם החברה עוסקת בשחרור מספר סוגים של סחורות, קבע איזה מהם מבוקש ביותר בשוק. על ידי הגדלת חלקם של המוצרים הרווחיים ביותר במבנה הכולל של המוצרים העומדים למכירה, הגדל את רווחיות המכירות של כל הסחורות / שירותים.
