חברות רבות עוסקות בהתקנת חלונות פלסטיק כיום. כיצד למצב את עצמך בשוק לשירותים אלה? איך למשוך לקוחות (לקוחות)? איך להשאיר מתחרים הרחק מאחור? התשובה לשאלות אלה ברורה - אתה צריך פרסום חכם ומאוזן. אבל הסיסמאות "אנחנו זולים יותר", "שלושה חלונות במחיר שניים", "החלונות הכי מגניבים איתנו" וכדומה כבר מיצו את עצמם. דרושות גישות חדשות לארגון פרסום ורעיונות טריים. והם.
הוראות
שלב 1
למד את קהל היעד שלך. זהה לעצמך מספר קבוצות של לקוחות פוטנציאליים, למשל: אנשים עם בעיות דומות - משפחות עם אנשים חולים (ילדים עם אלרגיה, חולי אסטמה, הורים קשישים וכו '). אנשים אלה זקוקים לחלונות פלסטיק המונעים כניסת אבק ואלרגנים כמו מוך צפצפה, אבקה ואדי פליטה, כמו גם צלילים של רחוב רועש. בעלוני הפרסום שלך, המוצבים בשכונות רועשות, מאובקות ומזוהמות בגז, התמקם כך: "אנו נחסוך ממך רעש, אבק ופיח …" או יותר פשוט: "אנחנו לא רק מתקינים חלונות, אנחנו פותרים את הבעיות שלך. ": אם אתה לוקח" למחקר "מעגל של אנשים שאפתניים שרוצים להתבלט לפחות כלפי חוץ מול שכנים, קולגות וכו ', אז בחוברות הפרסום שלך המופנות אליהם, הדגיש כי" חלונות פלסטיק מודרניים מסוגננים ומכובדים ", ש"חלונות המאה החדשה מכריזים על מעמד וטעם מסוים של אדוניהם", וכן הלאה. התמקדות במעגל מסוים של אנשים חשובה מאוד.
שלב 2
כשאתם מחלקים את הצרכנים הפוטנציאליים שלכם בצורה מותנית לקבוצות, בררו כיצד אחד או אחר מהם התרגל לקבל מידע. אולי יש כאלה שמקבלים את זה על ידי ישיבה ומפטפטים על ספסל, אחרים מהפסקות פרסומת בזמן הצפייה בסדרה, ואחרים מדפדפים בעיתוני מודעות חינם או מסתכלים על לוחות מודעות בתחנות התחבורה הציבורית. הגדירו לעצמכם את המקומות לפרסום, תוך התחשבות בקבוצות שונות (דלתות כניסה, ביתני עצירה, מודעות טלוויזיה בערוץ טלוויזיה מקומי, עיתון).
שלב 3
חקר את המודעות של המתחרים והעלה משהו שכבר אין להם. לדוגמא, הבטיחו ללקוחותיכם שלא רק תתקינו חלונות איכותיים, אלא תסירו את כל האשפה לאחר ההתקנה, שנשארת הרבה לאחר ההתקנה. זוהי מוטיבציה טובה עבור צרכני שירות מסוג זה. אתה יכול לחתום על חוזה עם חברת ניקיון, או להעסיק אדם אחד בלבד לניקוי לאחר התקנת החלונות.
שלב 4
אפשרות נוספת לשיתוף פעולה עם חברת שירותי ניקיון יכולה לשרת אתכם היטב. זה יכול להיות סחר חליפין: אתה מתקין חלונות ועם סיום עבודות ההתקנה מוסר לבעלים קופון בחינם לניקוי ושטיפת החלונות (זכוכית). המארחות אוהבות מאוד את ההגדרה הזו של המקרה, הן יעריכו את השירות בערכו האמיתי, והן גם יעצו לכל החברים ליצור קשר עם החברה שלך. גם חברת הניקיון מרוויחה מכיוון שיש לה מאות לקוחות נוספים. הרעיון פשוט אך יעיל מאוד ועובד ללא דופי.
שלב 5
צור אתר משלך באינטרנט עם תיאור מלא של שירותים, טכנולוגיות בשימוש, מחירים, יתרונות על פני מתחרים, זמני הובלה, מידע למשלוח וכו '. שימו לב במיוחד לאיכות הצילומים המפורסמים באתר. הטקסטים צריכים להיות פשוטים, מובנים וקלים לקריאה. שקול את המוזרות של קהל האינטרנט. בדרך כלל, מדובר באנשים בעלי ידע טכנולוגי ומתקדם אשר יגלו בעשרות אתרי חלונות, לכן ספקו לאתר שלכם תמונה עמוד בית יוצאת דופן או סיסמא קליטה. המשתמש צריך להישאר באתר שלך, משהו צריך להתחבר אליו. אם אתה בעצמך לא טוב ביצירת אתרים, חפש עזרה ממומחים - מעצבי אתרים, קופירייטרים, שמות.זה עולה כסף, אבל ההחזר לא יאחר לבוא.
