זיכיון סחורות פירושו אך ורק מכירת סחורות. זהו מערכת היחסים המתרחשת בין גורמי הזכיינות העוסקים בסחר. במקרה זה, זכויות מיוחדות מועברות על ידי הזכיין, ונרכשות על ידי הצוננים. זכויות אלה מוגבלות לטריטוריה ספציפית. הם מוצעים במכירת אותם מוצרים המיוצרים בתוך המותג של הזכיין.
סוגי זכיינות
זכיינות מובחנת בשתי דרכים. הסוג הראשון כולל מכירת מוצרים מהיצרן הראשון. יתר על כן, למוצר או מוצר זה יש סימן מסחרי. בעיקרון, הזכיין מתמחה אך ורק בתחום הקמעונאות. זאת בשל העובדה שזכיינות מסוג זה כוללת מגע ישיר בין המוכר לקונה.
מסירת הסחורה יכולה להתבצע על ידי הזכיין בשתי דרכים: ישירות דרך הזכיין ובאמצעות צד שלישי. במקרה זה, המשימה העיקרית של הצד השלישי היא הפצת מוצרים. אדם כזה יכול להיות:
- סוֹכֵן.
- מֵפִיץ.
- נציגים דומים של המסחר.
הודות לתכנית יחסים כזו, אתה יכול להגדיל את מכירת הסחורות. יש גם אפשרות למכור מוצרים באותם אזורים המרוחקים מהעיקריים. בנוסף, ניתנת מערכת לניהול עלויות חומרית המתרחשת בעלויות נמוכות יותר.
תוכניות האינטראקציה בין צדדים שלישיים לזכיינים עשויות להיות שונות. עם זאת, גורם המפתח במערכת יחסים זו הוא:
- מוצר.
- מותג.
- אֲחִידוּת.
- זהות מותג.
הודות לכך, היצרן הופך לזיהוי. תשומת לב רבה מוקדשת למבחר הרחב המוצע לקונה. במצבים כאלה, האדם הבא משמש כזכיין: יצרן מוצרי נפט, משקאות אלכוהוליים, צעצועים וכו '.
במקרה כאשר הם מדברים על האפשרות השנייה של זכיינות, הכוונה היא להפצת מוצרים על ידי אותן חברות שאינן מעורבות ישירות בתהליך הייצור. עם זאת, יש להם קשרים ארוכי טווח עם מספר רב של ספקים. בנוסף, יש להם את היכולת לנהל את המבחר ולגבש אותו.
תכונות של זכיינות
כשיש מערכת יחסים כזו, אז רכישת מוצרים על ידי הזכיין מגיעה מספקים שונים. ומכירת המוצרים נעשית על ידי זכיינים. במקרה זה, המכירה הקמעונאית של הסחורה מתבצעת.
אחת מנקודות המפתח היא מותג הזכיינות. עקביות הרשת וזהות המותג משחקות גם כן תפקיד.
