כעת בשוק הצרכנים יש מגוון גדול מאוד של סחורות, ולכל פלח יש כמה אנלוגים. לדוגמא, משחת שיניים: בבחירה יעמוד בפני הקונה יותר מעשרה סוגים של מוצר זה. כדי להצליח בעסקים, תחילה עליך לקבוע את עמדת השוק שלך.
הוראות
שלב 1
הדבר הראשון שעליך לעשות הוא לחקור את שוק הצרכנים. שאלו את האזרחים מה חסר ומה הם היו רוצים לראות על המדפים.
שלב 2
על סמך המחקר שלך, ערוך רשימת עדיפויות והחליט מה הכי מתאים לך. לדוגמא, גברים כלל אינם מעוניינים לייצר הלבשה תחתונה, ולהיפך, נשים ככל הנראה לא ירצו להתמודד עם חלקי חילוף לרכב.
שלב 3
רשום את המתחרים שלך. השלב הבא הוא קביעת רמת המחירים: השוו את מחירי המתחרים שלכם, חישבו את הוצאותיכם מראש ובחרו את רמת המחירים המתאימה ביותר.
שלב 4
חשוב מאוד גם להעלות שם מקורי שיעורר עניין, למשל החלטתם למכור מוצרי קוסמטיקה ובחרתם שם מתאים, לדעתכם: "קורנפלור". היו בטוחים שרק נשים מבוגרות יתעניינו במוצרי קוסמטיקה כאלה.
שלב 5
גם פרסום ממלא תפקיד חשוב. על פי הסטטיסטיקה, רוב הצרכנים קונים מוצר זה או אחר דווקא בגלל הקידום המוצלח של המוצר. אל תחסכו מכספכם והזמינו פרסום טוב, וודאו כי העלויות ישתלמו.
שלב 6
נסו להבטיח שהמוצרים שלכם עומדים בדרישות הלקוח המרביות, יהיו אמינים ואיכותיים, והכי חשוב - מובנים. לדוגמא, חברת פפסי הוציאה לפני כעשר שנים משקה בשם פפסי קריסטל והדגישה ששקיפות מעידה על מיץ מרענן. אבל הצרכנים לא הבינו זאת, אפשר לומר שזה הוביל אותם לתמיהה.
שלב 7
חשוב מאוד גם להישאר בכיוון אחד. לדוגמא, אחת החברות המייצרות מחשבים מיקמה את הציוד שלה קודם לאנשי עסקים, זה לקח קצת זמן והם הודיעו שהמחשבים שלהם נוצרו לסטודנטים, ואז בכלל למהנדסים. זו טקטיקה שגויה לחלוטין, אשר, אבוי, מובילה לקריסה.
שלב 8
מכל האמור לעיל, אנו יכולים להסיק: לגשת לבחירת משרה באחריות, לחשוב היטב על מראה המוצר, הלוגו, לקבוע את הצרכים הבסיסיים ולשמור על המותג!
