כתיבת תוכנית עסקית, עריכת מחקר שיווקי, תכנון המשך התפתחותו של הארגון - כל זה מצריך ניתוח איכותי וכמותי של מצב השוק. על מה יש לקחת בחשבון בעת ביצוע ניתוח שוק?
הוראות
שלב 1
כל תוכנית שיווק כתובה היטב צריכה לכלול קטע ניתוח שוק. התעלמות מהוראה זו מובילה לחוסר האפשרות ליישם חלקים אחרים בתכנית, שכן ניתוח המצב בשוק הוא הקובע את דרך ההתפתחות של הארגון. האנליטיקאי נדרש להבין היטב את תוכנית חקר השוק ואת הפרטים שיש לתעדף.
שלב 2
יש לנתח את שוק הסחורות או השירותים הספציפיים תוך התחשבות בחלוקה למגזרים. כמו כן, יש לקחת בחשבון את אופי קהל היעד, נוכחות ומידת הפעילות של המתחרים, כמו גם את הפוטנציאל של הארגון בפלח השוק הרלוונטי.
שלב 3
פילוח שוק מתחיל בשלב המחקר האנליטי. זה על חלוקת השוק לחלקים, מה שנקרא פלחים. פלח הוא קבוצה של צרכנים, סחורות או יצרנים. ניתן לשלב אותם על פי קריטריונים קבועים מראש ואינדיקטורים משמעותיים. ישנם סימנים וגורמים רבים לפילוח שוק, מספרם והרכבם נקבעים על פי היעדים הספציפיים של הניתוח.
שלב 4
פילוח שוק הוא כלי מרכזי במחקרי שוק, שתלוי בו מיקום של עסק בנישת השוק הנחקרת. במקרה זה, צריך לקחת בחשבון לא רק את הסגמנט שלך, אלא גם את אותם חלקי השוק שמופעלים על ידי מתחרים. זה יאפשר לך לקדם את המוצר ביעילות או לצאת לשוק עם הרעיון של מוצר חדש שמתאים לנישות שנמצאות על ידי חברות מתחרות.
שלב 5
קריטריון נוסף לניתוח שוק הוא קהל היעד. אופן קידום המוצר שלך תלוי בקהל כזה. נדרש לקבוע את הרכב קבוצת הצרכנים היעד ואת יציבותה במצב השוק הנוכחי. ניתוח קהל היעד יענה על השאלה האם כדאי להשקיע זמן, כושר ייצור ומשאבים כספיים בכיבושו.
