מדיניות המכירות היא המרכיב העיקרי בהתפתחות המוצלחת של הארגון, שכן כל ארגון נוצר לייצור מוצרים, מכירתם ורווחיהם. היעדר מכירות של מוצרים מוביל לקיום חסר טעם של הארגון עצמו.
גורמי מדיניות מכירה
כאשר מפתחים מדיניות שיווקית, יש לקחת בחשבון גורמים חשובים. הפעילות החיונית של הארגון מושפעת לא רק מהסביבה הפנימית (אינטראקציה בין מחלקות ושירותים לייצור מוצרים, אחסונם, מכירתם לצרכן הסופי), אלא גם זו החיצונית. זו התשתית של האזור, ההתפתחות הכלכלית שלו, מצב דרכי התחבורה.
יש הרבה יותר משתמשי קצה באזור כלכלי גדול מאשר באזורים לא מפותחים. אבל באזורים עירוניים גדולים יש גורם של ארגונים תחרותיים חזקים. לכן, יש צורך לפתח את המגזר הגאוגרפי של שוק המכירות. בהקשר זה נשאלת השאלה של השקעת כספים נוספים בפרסום באזורים אחרים וכן עליית עלות המוצר עצמו עקב עליית עלויות ההובלה, פיתוח ושימוש באריזות מוצר על מנת למנוע קלקול בשל לשינויים בתנאי האקלים. במקרה זה יתכן שיהיה צורך למשוך מתווכים להגדלת המכירות.
שלבי גיבוש מדיניות מכירה
לפעילות מכירה אפקטיבית, יש צורך לערוך תוכנית שלבית ליישום מדיניות מכירה. יש צורך לקבוע יעדי מכירה מציאותיים, הניתנים להשגה, ללא קשר לשאלה אם הם יושגו בטווח הארוך או הקצר. מדובר בהיקף מובטח של מכירת סחורות בפלח שוק ייעודי, הכנסות ממכירות, זמן מכירה, שליטה במחזור סחורות וכו ', תלוי ביעדים העיקריים של הארגון. השלב הבא הוא לנתח את השפעת הסביבה החיצונית והפנימית, לפתח אמצעים לנטרול גורמים שליליים ויישומם, ליצור ולשלוט בערוצי הפצה למוצרים בסקטור השוק, לבחור מתווכים להפצת סחורות.
בהתחשב בערוצי ההפצה, עליך להבין שיש משלוחים ישירים, כאשר היצרן מוכר באופן אישי את המוצרים המיוצרים, וכאלה שנוצרים בקשר למעורבות מתווכים.
השלב האחרון והמשמעותי למדי במדיניות המכירות הוא ארגון ותפעול ללא הפרעה של מערכת איכות המוצר. כמעט בלתי אפשרי למכור מוצרים באיכות נמוכה ולא תחרותית.
החברה בוחרת באופן עצמאי את השיטה היעילה ביותר להשגת התוצאה - הכל תלוי בייצור, ביכולות הכלכליות של הארגון ובמיקומו בשוק. יש לבחון ולטפל בגורמים אלה באמצעות מדיניות השיווק של הארגון.
