הקמתה והרחבתה של רשת מסחר, כולל לאזורים אחרים, היא שאלה שעולה במוקדם או במאוחר בפני ארגונים ויזמים רבים. ראשית כל, כאשר מקבלים החלטה כזו, יש לקחת בחשבון את הפרטים של אזור מסוים: המוזרויות של החקיקה המקומית, כוח הקנייה של האוכלוסייה ומספר אחרים.
זה הכרחי
- - ידע על פרטי החקיקה המקומית;
- - הנחות;
- - מוכרים ומנהל;
- - כסף להשכרה, לתיקון, לרכישת טובין ולמטרות אחרות.
הוראות
שלב 1
התחל את הכנתך על ידי לימוד מדוקדק של החוקים האזוריים המסדירים את אזור הסחר בו אתה מתמחה. לדוגמא, חקיקה אזורית מגדירה מספר דרישות למועמדים לרישיון לסחר באלכוהול. לכן, אם באזורים מסוימים החנות צריכה להיות ממוקמת לא יותר מ- 50 מטר למוסדות טיפול בילדים, באחרים מרחק זה הוא מאה מטרים. ניואנסים דומים אפשריים באזורים אחרים. והם יקבעו, למשל, את הדרישות לחדר מתאים.
שלב 2
ערכו סיור בשוק האזורי: מהו כוח הקנייה של האוכלוסייה, כמה נפוץ קהל היעד שלכם, מהם ערכי הצרכן העיקריים שלו (עשויים להיות שונים מצרכי הקונה אליו אתם רגילים), מי הם המתחרים העיקריים ואיך אתה נבדל מהם. חשוב במיוחד ללמוד על מלכודות אפשריות שאינן נאמרות: אם יש משאב אדמיניסטרטיבי מאחורי המתחרים, שלמרבה הצער, אינו נדיר במדינתנו, זה יסבך את חייך באופן משמעותי. לא תמיד זו סיבה לקבור את הרעיונות שלך, אך עליך להיות מוכן לבעיות שבוודאי יתעוררו במצב זה.
שלב 3
בחרו חדר המתאים ביותר לצרכים שלכם: האזור הנדרש, עם יציאת חירום, המחובר למערכת החשמל, אספקת המים והביוב. למיקום יש חשיבות רבה: חנות הממוקמת במקום מהיר ודרוך יש תמיד הכנסות רבות יותר לעומת מקבילה עם תנועה מינימלית. שקול גם את כל הדרישות הנוספות הנובעות ממפרט החנות ומדרישות החקיקה האזורית.
שלב 4
התקשרו בהסכם שכירות עם בעל המתחם המתאים. מסמך זה בהחלט יידרש עם קבלת האישורים, אם תזדקק לכך.
שלב 5
במקביל לגביית האישורים, התחל בשיפוץ המקום. אם תקבל אזור העונה באופן מלא על צרכי החנות העתידית, זהו מזל גדול מאוד, שקורה לעיתים רחוקות מאוד.
שלב 6
בחרו והעסיקו צוות. שימו לב במיוחד למועמדותו של המנהל. אינך יכול להסתדר בלעדיו אם אינך מתכוון לעבור לאזור בו אתה פותח חנות. יש חשיבות רבה לניסיון שלו, המלצותיו, הידע בשוק המקומי (היכן זול יותר לקנות מוצר, כיצד לנהל משא ומתן עם ספק). עם זאת, היו מוכנים לפקח עליו כל הזמן - גם בהתחלה וגם לאחר מכן. סחר הוא תחום ספציפי בו חוסר השליטה בעובדים אינו מוביל לטוב.
שלב 7
שקול קמפיין פרסומי. הודיעו לקונים העתידיים על הפתיחה הקרובה, אם כן - שהם נפתחו. הציעו לקונים הראשונים מבצעים או הנחות ויידעו אותם באמצעות פרסום גם על כך. אסטרטגיית הפרסום תלויה במפרט החנות. עבור מפעל קטן במרחק הליכה, עלונים בתיבות הדואר יעבדו טוב יותר, וחנות קמעונאית עם סחורות שכדאי לנסוע אליה לקצה השני של העיר לא יכולה להסתדר בלי עזרה של כלי תקשורת בעיר. השתמש באלה הפופולריים ביותר, שדרכם זה בהחלט יגיע לקורא. שקול גם את הפרטים של הקהל שלך.אין טעם לפרסם חנות מכולת במגזין זוהר, ובוטיק בלעדי בעיתון מודעות חינם. שימו לב לפרסום בחוץ תוך התייחסות למגבלות פדרליות ומקומיות. זה אמור למשוך את הקונה מבלי ליצור בעיות עבורך.
שלב 8
שלטו בקפדנות בעבודת החנות בימים הראשונים לאחר הפתיחה: ההתרשמות הראשונה של הלקוח קובעת את יחסו הנוסף למוחכם, ולכן הרווחים העתידיים שלכם.
