לפתוח עסק "דה יורה" זה לא קשה. החלטנו על סוג השירותים, בחרנו בצורה הארגונית והמשפטית, נרשמנו, קיבלנו מסמכים וחותם - ומה הלאה? כדי שהמשרד יפעל בפועל, הוא זקוק לתוכנית פיתוח אסטרטגית.
מותג - יעד או אסטרטגיית פיתוח?
כל יזם רוצה שהחברה שלו תהפוך למותג מן המניין. לכן, רבים מקימים חברה על ידי הזמנת יצירת ספר מותג וניהול קמפיין פרסומי רב עוצמה. מצד אחד זה נכון, כי אף אחד לא יידע עליך בלי פרסום. ועדיף ליישם זהות תאגידית כבר מהיום הראשון לעבודה עם שותפים או לקוחות. מצד שני, המטרה של יצירת מותג לא תהיה מעשית אם לא לוקחים בחשבון היבטים כמו תחרות ועבודה עם הציבור הפנימי והחיצוני של החברה בעת פיתוח האסטרטגיה.
מותג הוא תהילה, כבוד וביקוש. מסכים, כל אלה הם יעדים טובים ותגמול משמעותי על העבודה שנעשתה. אך כדי לעשות את אותה הדרך שעברו התאגידים המובילים בעולם (קוקה קולה, סוני, מיקרוסופט וכו '), יש צורך בתכנית ברורה. איך יוצרים אותו?
אסטרטגיית פיתוח: השטן נמצא בפרטים
כמה שנים אתה הולך להיות בעסק הזה? מאיפה מתחילים? כיצד תרחיב את היקף השירותים? אילו קרנות אתה מתכוון להשקיע ומתי אתה מתכנן להרוויח? איפה תיקח הזמנות, איך תמכור את המוצרים שלך?
על פיתוח אסטרטגיית פיתוח לקחת בחשבון את התשובות לשאלות אלו ולמיליון אחרות. הכל צריך להיות צפוי מראש. אבל קשה להפליא לעשות זאת בימים הראשונים של העבודה - אחרי הכל, אתה עדיין לא יודע איזה "הפתעות" מחר צפויות לך.
לכן, מלכתחילה, צור מה שמכונה תוכנית פיתוח "מאסטר". ציין את השלבים בחיי החברה שלך. כתוב בתכנית: מאיזה שותפים לקנות, איך לספק, לאחסן ולחשב את הסחורה, איך לגייס צוות וללמד אותם איך למכור (אגב, כאן זה לא יהיה מיותר להזמין מאמן עבור החדש שלך. צוות), היכן, מתי ואיך לפתוח את החנות הראשונה, באיזו תמיכה פרסומית לבחור (והאם אתה צריך חנות מקוונת בנוסף לפרסום בתקשורת ההמונית) - ומה לעשות הלאה. הפוך את מחקר השוק לנקודה נפרדת - זה צריך להיעשות כל הזמן, כי המתחרים לא ישנים, והשוק עובר שינויים.
פעולות ואירועים שונים אמורים להפוך לנקודות חשובות בתוכנית. אלה יכולים להיות מצגות המאורגנות עבור שותפים, ספקים ומשקיעים. ימי הנחות, מכירות ומתנות שיכולים למשוך אליכם לקוחות נוספים. הכינו תוכנית לעבודה עם צוות החברה שלכם - היא תכלול פגישות, ימי דיווח, הדרכה, אירועי חברה.
הגדירו לעצמכם יעדים מציאותיים וקבעו תאריכים ודרכים להשגתן. חפש כל הזמן דרכים חדשות ואפשרויות חדשות להצגת הסחורה שלך - תן לעבודה זו להפוך לאחת הנקודות החשובות ביותר באסטרטגיית הפיתוח שלך. נסה לחשוב על כל פרט וכל דבר קטן (כמו אותה קוקה קולה, ששינתה את צורת הבקבוקים כמה פעמים, ייצרה משקאות לקבוצות יעד שונות, התנסתה בתוספים וכו '). ערכו מחקר (ערכו סקרי לקוחות, נתחו תוצאות מכירות) על פי לוח הזמנים שפיתחתם. והשלם כל העת את האסטרטגיה הכללית שלך, תוך התאמתה למידע שהתקבל ולניסיון המצטבר. ואז תחילת העסק שלך תצליח ותוכל לגדל את המותג שלך!
