כל עסק מבקש להגדיל את הרווחים ואת הצמיחה היציבה של העסק שלו. כל חברה מפתחת אסטרטגיית פיתוח שמטרתה למצוא ולשמר את היתרונות התחרותיים של החברה. ישנם סוגים שונים של אסטרטגיות ומערכי אמצעים לכיבוש השוק.
אסטרטגיית בידול
מדד חשוב למדי המכוון להתפתחות החברה הוא חקר הערך הצרכני של המוצר או השירות המוצע. לשם כך, החברה עורכת מחקר שיווקי ובוחנת את דרישת הלקוחות הגדולה ביותר. יש חיפוש מתמיד אחר דרכים שמטרתן לפתח כיוונים חדשים בעסקים המסוגלים להרחיב את הטווח ולספק שירות ברמה גבוהה ללקוחותיהם. על בסיס נתונים אנליטיים, החברה מבקשת לשפר את המוצר המיוצר ולהתחיל לייצר מוצרים חדשים בענף זה. לשחרור מוצר חדש, החברה מעריכה את יכולתה ואת הצורך של הקונים במוצר זה. יש גם חיפוש מוגבר אחר שווקי מכירות חדשים וניטור אזורי לזיהוי צרכנים פוטנציאליים.
מזעור עלויות
אחד הצעדים הפופולריים ביותר באסטרטגיה ארגונית הוא חתירה להשיג חיסכון מקסימאלי בעלויות. לשם כך מנותחת יעילות העובדים, ובמידת הצורך מתקבלת החלטה על צמצום הצוות. יש חיפוש אחר טכנולוגיות חדשות המבטיחות נפחי ייצור מרביים בעזרת ציוד טכני מודרני, וכתוצאה מירידה בחלקם של השתתפות ישירה בכוח העבודה בתהליך הייצור.
עיקרון מיקוד
החברה מתמקדת בשימוש מרבי ביתרונותיה התחרותיים בעבודת המיזם. יחד עם זאת, היא מבקשת למזער את פעילותה באותם אזורים אשר פותחו בהצלחה ביותר על ידי המתחרים. יש היווצרות מודעת של פעילויות בפלח מסוים של השוק, בו אין לחברה שווה ערך מבחינת איכות, שירות וחדשנות.
אסטרטגיית אינטגרציה
בהתחשב בתוכניות לפיתוח החברה, המשרד מחפש דרכים להרחיב את העסק באמצעות שילוב מבנים חדשים. לשם כך נרכשים חפצים מסחריים ונפתחים סניפים חדשים של המיזם. בחלק מהמקרים נוצרות חברות בנות כדי להרחיב את המבנה ולהגדיל את ההיצע. במקרים אחרים, הסכמים על שיתוף פעולה משותף נחתמים עם חברות המספקות שירותי מתווך. מצב זה נוצר כאשר ארגון אינו מסוגל למכור באופן עצמאי כמויות גדולות של מוצרים. מודל פיתוח זה אופייני לחברות חזקות למדי שהשיגו יציבות בפעילותן ומחזיקות במחזור כספים חופשי.
