ארגונים מצליחים רבים במוסקבה מתמודדים עם הבעיה בהקמת מכירות אזוריות. חשוב לבחור את האזור הנכון ולפתח אלגוריתם מכירות במיוחד עבורו. ליכולת המשא ומתן עם הלקוחות יש חשיבות רבה גם בכניסה לאזורים.
הוראות
שלב 1
כדאי להתחיל בקידום מכירות באזור אחד. זה הכי פשוט, בנוסף, ניתן יהיה "לבדוק" את אלגוריתם המכירות ולנתח שגיאות. לבחירת אזור קריטריון טריטוריאלי חשוב: האזור שנוח להגיע אליו פחות או יותר הוא המתאים ביותר, מכיוון שלעיתים קרובות תצטרך לנסוע למשא ומתן עם לקוחות וקבלנים פוטנציאליים.
שלב 2
עבור האזור שנבחר, עליך לאסוף מידע האם הוא מוכר מוצרים דומים לשלך, אילו חברות מוכרות אותם, מה המצב הכללי בשוק. זהו שלב חשוב מאוד: לא כדאי לך להגיע לאזור מבלי לדעת עליו דבר. לאחר איסוף מידע תוכלו להתחיל לחשוב על תוכנית פעולה.
שלב 3
חשוב לנתח את המידע ולתאר את קבוצת היעד של הלקוחות, כלומר אלה שמעניינים אותך מלכתחילה. לדוגמא, אם אתה מייצר ממתקים בקטגוריית מחירים גבוהה, אז סופרמרקטים מובחרים יהיו לקוחות היעד שלך.
שלב 4
כל לקוח יצטרך להסביר מה יכולה להיות התועלת שלו בעת רכישת המוצר שלך ומכירתו מחדש. אחרי הכל, יש לו גם ספקים אחרים. חשוב שיהיו מספר אפשרויות לתכנית מכירות וקידום מוצרים עבור לקוחות שונים ויוכלו להוכיח את יעילותם.
שלב 5
אם המשא ומתן הראשון הצליח, הסכמת על הכל והתחלת למכור, אז זה לא הזמן להירגע. כעת המשימה העיקרית היא לשלוט במכירות הסופיות באזור. בעוד כמה חודשים מכירות המוצרים שלך תהיינה יציבות ואז תצטרך לחשוב על המשך התפתחותן.
