יכולת השוק היא היקף המכירות האפשרי של מוצרים או שירותים במחיר מוגדר. מדד יכולת השוק נמדד ביחידות כספיות ומאפיין את כמות ההכנסות המקסימלית שיכולה המוכר לקבל בשוק נתון עם גורמים קבועים כמו ביקוש, היצע ומחיר.
הוראות
שלב 1
אין לבלבל בין המושג יכולת שוק לבין נפחו. יכולת השוק היא אופי תיאורטי למדי מכיוון שאי אפשר לאלץ את כל הקונים הפוטנציאליים לרכוש את המוצר המיוצר. גודל השוק הוא נפח המכירות בפועל בתקופה מסוימת.
שלב 2
לפיכך, ניתן לייצג יכולת שוק כמוצר כמות הסחורה לפי מחיר השוק. ישנן מספר שיטות להערכת יכולת השוק. אחת מהן, שיטת אומדן הקיבולת הכוללת, משמשת לקביעת הביקוש הנוכחי כאשר מוצר חדש מוצג לשוק או הסרת מוצר מיושן. בעזרתו ניתן לבסס, למשל, את הביקוש הפוטנציאלי לסוג מוצר חדש.
שלב 3
על מנת לאמוד את גודל השוק, ראשית קח נתונים על כלל האוכלוסייה ורמת הכנסותיה. לאחר מכן נפרד מסכום ההכנסה את הסכום המושקע ברכישת סוגים מסוימים של סחורות, למשל מזון. מבין אלה, הדגישו את העלויות של מזונות נוחות, ואז כופתאות, למשל. כך מחשבים את יכולת השוק של מוצר חדש המתוכנן לשחרור.
שלב 4
ואז קבע מה היצרן יכול לזכות במניה המקסימלית. ואכן, בשוק כבר יש מוצרים של חברות מתחרות שיש להם מגוון רחב של לקוחות קבועים. כדי לחשב, עליכם לקבל מידע על מספר צרכני הכופתאות וכמות המוצרים המיוצרים על ידי משתתפים אחרים.
שלב 5
ניתן לייצג שיטה זו לקביעת יכולת השוק בצורה של הנוסחה: EP = CH x PP x Ch x RP x PG x SC, כאשר EP הוא יכולת השוק; CH הוא האוכלוסייה; PP הוא אחוז האוכלוסייה. צריכת כופתאות; H הוא המספר הממוצע של רכישות שבוצעו לצרכן אחד בשנה; RP - צריכת כופתאות ממוצעת חד פעמית על ידי קונה אחד; PG - אחוז הצרכנים הרוכשים כופתאות בקר; SC - מחיר שוק ממוצע של חלק מכופתאות הבקר.
