על מנת למכור מוצר יש צורך להציג אותו בצורה נכונה ויפה לקונה פוטנציאלי, כלומר לפרסם אותו. פרסום, כמו סחורה, הוא מגוון גדול, והוא רודף אותנו בכל מקום. איך להתבלט מהתחרות?
הוראות
שלב 1
סגנון טופס.
המאפיין החשוב ביותר של פרסום הוא שהוא צריך להיות בלתי נשכח. זה דורש יכולת חזרה כמו גם זהות ארגונית עקבית. זהות תאגידית היא עיצוב גרפי (גופן וצבע). יש לאתר את הזהות הארגונית בכל חומרי הקופה המקדמים מוצר או שירות - אריזות, מדפי מדפים, פקקים, סנפירים, עמדות קידום מכירות, מכשירי מזכרות, מזכרות, כרטיסי ביקור, חוברות, מעטפות - כל זה צריך להיעשות בערכת צבעים אחת ובגופן., משתנה רק בגודל. העין של קונה פוטנציאלי צריכה להתרגל לזהות הארגונית שלך ולמצוא אותה בקלות על מדפי החנויות.
שלב 2
קהל היעד.
לפני שמתחילים בקמפיין פרסומי, בררו מיהו קהל היעד שלכם. איזה מין וגיל הם האנשים הללו, האם הם בעלי השכלה גבוהה, מה הכנסתם, האם הם נוהגים ברכב עצמם או מעדיפים תחבורה ציבורית. היכן הם משיגים את המידע שלהם, איזה מדיה הם מעדיפים - טלוויזיה, רדיו, מדיה מודפסת, אינטרנט? מהם האינטרסים שלהם ומה יכול למשוך אותם במיוחד במוצר שלך? ככל שתחשב בצורה מדויקת יותר את קהל היעד שלך, כך תצטרך להשקיע פחות מאמצים בקידום פרסומי וקמפיין פרסומי יעלה לך בזול יותר.
שלב 3
זמן אוויר ונקודות מובילות.
תלוי מה אתה מפרסם ואיזה ערוץ תקשורת בחרת בכדי לקדם את המוצר שלך, עליך לחשוב על החלוקה המוסמכת של זמן האוויר. כמובן שרצוי להיכנס לשעות העומס - בין השעות 7 בבוקר ל -9 בבוקר או בין השעות 19:00 ל -23: 00 בערב, אך שידורי טלוויזיה או רדיו הם יקרים ביותר בשלב זה. האם אתה באמת צריך את זה? נניח שאתה מפרסם חומר ניקוי? אז אתה לא צריך לקדם את המודעה שלך בזמן השיא בזמן ולבזבז את התקציב שלך, כי מה שבטוח, קהל היעד שלך הוא עקרות בית שרואות בעיקר טלוויזיה במהלך היום. או שאתה מפרסם מכשיר חדש של היי-טק, המכוון יותר לקהל צעיר, שכפי שמראים מחקרים, מוציא יותר ויותר את הטלוויזיה ככזו מחייהם ונכנס לסביבת האינטרנט. ניתן לומר את אותו הדבר לגבי באנרים ופרסום בהקשר באינטרנט הנ ל - האם כדאי לקנות שטח מודעות יקר אם קהל היעד שלכם הוא עובדי משרד עם תעבורת אינטרנט מוגבלת?
שלב 4
טכנולוגיות מודרניות.
כרגע יותר ויותר אנשים מעדיפים לחפש מידע באינטרנט. לכן, רצוי מאוד להבטיח את נוכחותכם שם. בדרך כלל, חיפוש מתחיל במנועי חיפוש מדורגים, כגון Yandex או Google. על מנת להגיע לראש צמרת השאילתות באתרים אלה, עליך לא רק להציג את המוצר באינטרנט, אלא גם לבצע אופטימיזציה של SEO. לשם כך עליכם לקבוע אילו שאילתות מתאימות ביותר לנושא שלכם, לכתוב טקסט עם מילות המפתח הללו ולמקם אותו באתר, באמצעות תוכניות מיוחדות לרכישת קישורים לפי דרישה. ככל שתגדיר בצורה מדויקת יותר את מילות המפתח שלך, כך תבזבז פחות כסף. כמו כן, יש צורך ללמוד היטב פורומים, בלוגים ורשתות חברתיות שבהם ניתן לדון במוצר שלך, מכיוון שאנשים רבים מעדיפים את דעתם של אנשים רגילים המשתמשים במוצר, ולא פרסום מדומה.
שלב 5
הקשר מעניין.
כדי לקדם את המודעה שלך, הפוך אותה למעניינת. יש אפשרות שתכנים לא מעניינים הממולאים בשחקנים ממותקים שמציעים את המוצר שלך במכוון עשויים אפילו לא להיות צפויים על ידי צרכנים פוטנציאליים.תוכן מעניין, לאחר זמן מה, יתחיל לקדם את עצמו. זהו מה שמכונה "פרסום ויראלי". העלות שלו יכולה להיות מינימלית, וההשפעה היא עצומה.
