ההצלחה של מיזם בשוק תלויה באיזו מידה נבחרה האסטרטגיה וטקטיקת התמחור. בתורו, התמחור תלוי בגורמים רבים.
הוראות
שלב 1
בעת קביעת מחיר המוצר יש צורך לקחת בחשבון הגבלות חיצוניות ופנימיות כאחד. מחירים חיצוניים כוללים מחירים וכוח קנייה של המתחרים. פנימי - עלויות ורווחים.
שלב 2
מחיר המוצר נקבע לאחר ביצוע סדרת פעולות. כמובן שלכל מוצר יש מחיר משלו. אך לא כל מפעל יכול להתקין אותו באופן עצמאי.
שלב 3
לעיתים קרובות מאוד ישנם מתחרים רבים בנישה בה פועלת החברה. ללא כוח שוק, על המשרד לקבל את מחיר השוק.
שלב 4
בקביעת המחיר, הרבה תלוי בחוסנה הכספי של החברה, בגודלה ובמאפייני המוצר. התמחור מושפע גם מיעדי החברה עצמה.
שלב 5
בעת בחירת שיטה לחישוב מחירים, יש לקחת בחשבון את מידת החידוש של המוצר, את שלב מחזור החיים שלו ואת הנוכחות של בידול איכות.
שלב 6
עלות הייצור קובעת את המחיר הנמוך ביותר האפשרי. המחיר המרבי האפשרי תלוי אם למוצר יתרונות ייחודיים. רמת המחירים עבור סחורות המתחרים ועלות הסחורות המחליפות מאפיינות את רמת המחירים הממוצעת.
שלב 7
חישוב המחיר הנוח מורכב ממספר שלבים. ראשית, עליך להגדיר מחירים ויעדי תמחור. ככל שהמטרה מנוסחת בצורה ברורה יותר, כך ייבחר בצורה מדויקת יותר.
שלב 8
הגדרת הדרישה חשובה מאוד. כשהוא גדול המחיר יכול לעלות. הקשר ההפוך הוא גם נכון. עלויות הייצור בשני המקרים יהיו ללא שינוי. לכן, החברה צריכה להעריך את גמישות המחירים של הביקוש.
שלב 9
השלב הבא הוא אומדן עלויות הייצור. בשלב זה על החברה לקבוע עלויות ברוטו, משתנות וקבועות. חברות מבקשות לקבוע מחיר המספק רווח הוגן ומכסה את כל עלויות הייצור.
שלב 10
ואז מגיע השלב, שמורכב מלימוד הסחורות והמחירים של המתחרים. לאחר הניתוח, החברה בוחרת את מיקום המוצר שלה ביחס למוצרים של חברות מתחרות. לאחר הניתוח תוכלו לקבוע מחיר גבוה או נמוך יותר מהמתחרים.
שלב 11
חשוב לחזות את תגובתם או תגובתם של המתחרים להופעה על מדפי החנויות של מוצר עם מחיר מתאים. לאחר מכן תוכל להמשיך לבחירת שיטת התמחור ולחישוב המחיר המקורי.
שלב 12
על החברה לקחת בחשבון גורמים נוספים המשפיעים על רמת המחירים. זה לוקח בחשבון את התגובה לרמת המחירים לא רק מצד הקונים. יש לקחת בחשבון את תגובת המתחרים, המתווכים והמדינה.
שלב 13
התהליך מסתיים בקביעת המחיר הסופי, שייקבע במסמכים.
