ריצ'רד ברנסון אמר פעם כי יזם שלא יכול להגדיל את היעילות של החברה אפילו ב -5% לא יוכל להשיג הצלחה רבה. גם אם החברה נמצאת בשיא ההזדמנויות שלה, עדיין ניתן להגדיל את ההכנסות.
הוראות
שלב 1
הגדל את התפוקה של עובדים וציוד. במקרה הראשון תוכלו להשתמש בתיאוריית המוטיבציה (גישה חיצונית ופנימית). לדוגמא, אתה יכול לשבח רואה חשבון על דו ח מעולה ולתת בונוס למי שסוגר הכי הרבה עסקאות בחודש. במקרה השני, השיפורים נובעים ממודרניזציה ושירות איכותי.
שלב 2
התמקד בפעולות שלך בדברים החשובים באמת. לעתים קרובות עובדים עובדים על משימות שגויות, שהן ממש בסדר העדיפויות. לדוגמא, מילוי פיסות נייר שונות יכול לקחת מספר שעות ביום. בצע אופטימיזציה לנושא זה, הגדר לעובדים יעדים ברורים ונסה לעמוד בעצמך בכללים דומים.
שלב 3
התחל לבנות קהל לעסק שלך בעצמך. אם לפני כן השתמשת בעיקר באתרים של אנשים אחרים (למשל, פרסום בשלטי חוצות), אז התחל ליצור אותם בעצמך. לדוגמא, תוכלו ליצור אתר באינטרנט ולהשתמש בו כדי למשוך לקוחות חדשים. אתה יכול גם לפרסם מגזין בנישה שלך.
שלב 4
השתמש בהמלצות לקוחות. אם לא השתמשת בטכנולוגיה זו לפני כן, נסה ליישם אותה בהקדם האפשרי. לאחר השלמת כל עסקה, הזמין את האדם להשאיר ביקורת. לא משנה אם זה חיובי או שלילי. בכל מקרה תדע לאיזה כיוון תתפתח. לכן ביקורות עדיפות אף עדיפות.
שלב 5
התחל לשתף פעולה עם מתחרים. כמה שזה נשמע מוזר, הם יכולים לעזור לך להגדיל את הרווחים שלך. נניח ששתי חברות מוניות פועלות באזורים שונים בעיר. הלקוח התקשר מהאזור בו אתה לא עובד - פשוט זרק את ההזמנה למתחרים עבור חלק מהרווח. נוהג זה מאפשר להפחית טוב את העלויות הממוצעות ולהגדיל את סך ההכנסות.
שלב 6
שמור על לקוחות ישנים. הוא האמין כי קבלת רכישה חוזרת מלקוח ותיק עולה פי 6 מאשר משיכת חדש. בהתאם, עליך לעשות הכל כדי שאנשים יחזרו אליך שוב ושוב. מציעים הנחות שונות, בונוסים ותוכניות אחרות. הזכרו להם ב- SMS ובדואר אלקטרוני שהגיע פריט חדש.
שלב 7
עקוב אחר ביצועי המודעות ושיפור ברציפות. אם אינך יודע את המספרים, אז בקרוב מאוד אירוע זה יכול להיות לא רווחי. נניח שפרסום בטלוויזיה מביא 0.05 לקוחות לאלף רובל, ומפרסם מודעות 2 לקוחות לאלף רובל. עדיף למקסם את השיטה השנייה, ורק אז לנקוט בשיטה הראשונה.
