יש טונות של ספרים והכשרות עוד יותר שמבטיחות לענות על השאלה החשובה ביותר של כל יזם - איך להגדיל את הרווחיות של עסק. לא כל העצות של אפילו אנשי העסקים המנוסים ביותר הן אוניברסליות. לכן, לא כדאי לחפש תרופת פלא או מתכון שיפתור את כל הבעיות ברווחיות, כאילו בכישוף. עם זאת, לא יהיה מיותר לקחת כמה טיפים לשירות עבור אנשי עסקים רבים, במיוחד למתחילים.
רווחיות של המיזם או העבודה "עד אפס" משתעממים במהירות וכאשר מופיעים הסימנים הראשונים לרווחיות שלילית, היזם חושב לסגור את פרי מוחו. אנליסטים עסקיים אומרים כי יותר מ -85% מהעסקים הקטנים והבינוניים עושים זאת בשנת קיומם הראשונה. יחד עם זאת, נתונים סטטיסטיים מראים שלעתים קרובות הסיבה לחוסר הרווח היא הטעויות הידועות לשמצה של אנשי העסקים והיזמים עצמם.
טעות בתכנון העסקי עלולה להיות יקרה. אם מחבר החומר הוא היזם עצמו, לרוב כל העלויות נלקחות בהמראה גדולה. יחד עם זאת, זלזול בעלויות המשוערות מזיק לא פחות מהערכת יתר. לאחר שתכנן מידה אחת של הוצאה סכום העולה משמעותית על המציאות, היזם שומר על הכספים הללו שהוא זקוק לכיוון השני. לדוגמא, בתכנון להשקת קמפיין שיווקי מאסיבי לאחר זמן מסוים, יכול המנהל להניח סכום בשיעורים מנופחים, בעוד שניתן לגייס כספים לצרכים שוטפים, למשל, שכר עבודה, מהכספים שהוקצו להשכרת שטח.
בתשובה לשאלה כיצד להגדיל את הרווחיות של עסק, אנליסטים מנסים לעיתים קרובות לכוון את היזם לשנות כל העת החלטות שקיבלו בעבר, כולל החלטות פיננסיות.
הטעות הנפוצה השנייה של אנשי עסקים מתחילים נעוצה בלשון המעטה הלא מוצדקת של המחירים לשירותיהם או למוצרים שלהם. במאמץ להפגין גישה דמוקרטית לתמחור, לעתים קרובות יזמים שוכחים את המחזור, שיש לו קשר עקיף בלבד למדיניות התמחור. בנוסף, מחירים נמוכים יותר ללא העלויות המקבילות לקידום שיווק יכולים לבטל את כל המאמצים של העסק. אם בכל זאת הפרסומת נמסרה ועוררה עלייה בזרימת הצרכן, הרי שהירידה בהמשך עשויה להיות בגלל תגובת המתחרים שעשו את אותו צעד.
הצעד השלישי שיזם צריך לנקוט במאבק להגדלת רווחיות העסק הוא התחשבות בפריון העבודה. רמת הכישורים של כוח האדם, כישוריהם והתעניינותם בהגדלת מחזור העסקים ממלאים תפקיד מכריע בגורל העסק. המוטיבציה הפשוטה ביותר לעובדים היא תמריצים כלכליים. מלצרים יהיו מסבירי פנים ומועילים יותר אם הם יודעים שהם יכולים להטות את עצמם, המוכרים ימליצו על פריטים נוספים לרכישה אם ישלמו להם אחוז מהתמורה.
דרך נוספת להניע עובדים יכולה להיות צמיחה כלכלית מתמדת ומערכת פנימית לקביעת העובדים הטובים ביותר. אלו הם "לוחות הכבוד" לעובדי החודש הטובים ביותר, ובונוסים לעובדים מצטיינים, כמו גם מתנות נעימות לרגל החגים.
ואולי, התפיסה המוטעית החשובה ביותר שהופכת אבן נגף לצמיחה העסקית היא היעדר פרסום. כמובן שמוצר מצליח אינו זקוק לקידום, אך גם המיזם הרווחי ביותר במוקדם או במאוחר מתמודד עם מצב בו, בשל פעילות השיווק של המתחרים, הצרכן שוכח את המועדף עלמול.במקרה זה, כמובן, העבודה על קידום שיווקי הופכת לאחת העיקריות, אך יש צורך גם בגישה מוכשרת, מכיוון שפרסום טוב הוא זה שהביא 100 מהרובל המושקע.
