איש מכירות טוב, נציג מכירות או מנהל מכירות מרגיש בטוח בשוק העבודה מכיוון שכישורי מכירות מבוקשים ומשתלמים מאוד. כדי לצמוח לרמה זו, עליכם לעבור את בית הספר לחיים של כישלונות העומדים בפני עובדים שאפתנים של חברות סחר. הצלחה מגיעה מהר יותר אם מתחיל משתמש באופן פעיל בחוויה של מישהו אחר.
הוראות
שלב 1
הקדישו יום להתבוננות באיש מקצוע. יש חברות שמכשירות חדשים במשרד ואז שולחות אותם לשטח כדי לתקשר עם הלקוחות. בין כותליה של חברת ילידים, כשיש אנשים בעלי דעות דומות בסביבה, הכל לא נראה כל כך מסובך. בעבודה אמיתית, הרגליים יכולות לרעוד מפחד, עמדותיו של הבוס עפות מהראש, שום דבר לא קורה. זה קורה אצל מתחילים, ואז הכל נעלם, והעבודה עוברת כשורה. על מנת לעבור פחות או יותר ללא כאבים את השלב הראשון ולצבור ניסיון, עליכם לראות בפועל כיצד עובד מוכר מקצועי. שום כמות אימונים לא יכולה להחליף תצפית. אמור לבוס שלך שאתה תהיה עם קולגה מנוסה ליום אחד. זה יספיק להתחלה מוצלחת. כשתראה כיצד לקוחות מבצעים הזמנות, יהיה לך אמון בהצלחה. שאל שאלות והאזין להערות המורה שלך.
שלב 2
קרא את כל מה שאתה יכול למצוא על מכירות. ספרים נתפסים אחרת כאשר הם מונחים על חווית עצמם. גם לאחר התבוננות במכירות בפועל מבחוץ, תוכלו ללמוד מהספרים טיפים שתוכלו ליישם.
שלב 3
חשב את העלות של כל איש קשר. אנשי מכירות מנוסים אינם מגיבים בכאב לדחיות ותקלות מכיוון שהם יודעים כמה שווה כל פגישה, ללא קשר לתוצאותיה. תן למנהל המכירות לקיים 100 פגישות או לבצע 100 שיחות בחודש, ורק 20 מהן מסתיימות בהזמנה. מומחה זה מרוויח 30,000 רובל. עלות פגישה אחת = 30,000 / 100 = 300 רובל. ישנם ימים בהם 7 פגישות ברציפות מסתיימות בכישלון. אבל סוחר חכם חושב ככה: 7 פגישות * 300 רובל. = רובל 2100 לא משנה שהכסף הזה לא ממש מרוויח. ממוצעים חודשיים עדיין יניבו תוצאות. סגנון חשיבה זה מאפשר לכם לא להתייאש במצבים קשים. העיקר ליצור 100 אנשי קשר, ואז 30,000 רובל. לא ילך לשום מקום. לעומת זאת, מתחילים נוטים להתסכל וללא מוטיבציה מכיוון שהם מאמינים שמזל רע אינו רווחי. למעשה, כל פגישה היא חלק מהמערכת. כדי לפתח חשיבה במערכות, בקש מעמיתייך את המספרים הדרושים לך ויצמד אליהם עד שתקבל מדדים אישיים משלך לבנות עליהם בעתיד.
שלב 4
הכינו תוכנית להשגת היעדים הכספיים שלכם. תן למומחה מהשלב השלישי לרצות להרוויח 40,000 רובל. מספר פגישות לחודש = 40,000 / 300 = 134 פגישות. מספר פגישות ליום = 134/24 ימי עבודה = 6 יח '. חשב את כמות העבודה שאתה צריך לעשות באותו אופן. עכשיו זה לא משנה שימים מסוימים עשויים להיות חסרי מזל - אם העבודה תעשה בתום לב, תשיג את התוצאה המתוכננת.
שלב 5
הפוך במוחך לדחפור. מכשיר זה מאופיין בשני אינדיקטורים חשובים: סיבולת ודרישות תזונה. תזדקק לסיבולת כדי ליישם את התוכנית שלך. עקוב אחר כמה כסף "הרווחת" על בסיס יומי בהתבסס על מספר הפגישות עם הלקוחות. יש לקחת בחשבון את הצורך במזון על מנת למנוע הפרעות בעבודה. הזינו את המחשבות החיוביות מחומרי ההוראה כדי שלא תאבדו אמון בהצלחה שלכם.
