קוסמטיקה קמעונאית יכולה להיות עסק רווחי מאוד. עם זאת, זכור שיהיו לך מתחרים רבים בנישה זו. כדי להצליח, בחר במבחר הנכון, חשוב על התמחור ועבור עבודה שוטפת מול הלקוחות.
זה הכרחי
- - מצב IP;
- - הנחות;
- - כספומט;
- - תוכנת סחר;
- - מלאי סחורות;
- - מוצרי קידום מכירות.
הוראות
שלב 1
ערכו מחקר שיווקי. בדקו כמה חנויות קמעונאיות פועלות באזור בו אתם מתכננים לאתר. שקול את כל חנויות המכירה של מוצרי קוסמטיקה - מחלקות סופרמרקטים, קיוסקים בקניונים, חנויות רשתות גדולות ובוטיקים של מותגים אישיים. הערך את מבחר השקעים וזיהוי פערים במוצרים (נישות, פערים בחינם).
שלב 2
הכינו תוכנית עסקית עבור הארגון העתידי שלכם. עליכם לקחת בחשבון את סכום העלויות הקרובות וההכנסות הפוטנציאליות. ציין באיזה סוג מוצר תסחר, כיצד אתה מתכנן לבצע משלוחים, באיזה אזור אתה שוכר מקום וכמה תוציא על תיקונים. שקול גם את נפח הרכישות הראשוניות שלך. תזדקק למלאי טוב בכדי ליצור תצוגה ראויה.
שלב 3
הדרך הקלה ביותר היא להתחיל לעבוד עם פלח ההמונים והבינוני. מוצרי קוסמטיקה יוקרתיים הם מוצר בעל ביקוש מוגבל. כדי להרוויח, אתה צריך להגדיל את הסימון. שים לב שבמגזר זה, העולה החדשה תתמודד לא רק עם רשתות גדולות, אלא גם עם חנויות מקוונות שצוברות במהירות.
שלב 4
מצא חדר מתאים. לקבלת פריסה טובה, אתה זקוק לקומת מסחר מרווחת. יש צורך בחדר שירות לאחסון מלאי סחורות. עצור במקום עם תנועת הולכי רגל טובה. זה לא רעיון רע לפתוח מחלקה במרכז קניות פופולרי. אל תתפתו למחירים נמוכים - בקניונים הממוקמים במקומות אומללים, קונים פשוט לא ימצאו אתכם.
שלב 5
לשפץ את המקום. אל תבזבז את כספך על חומרי גימור יקרים. קירות בהירים וריצוף איכותי מספיקים לחנות חדשה. אל תחסכו בתאורה. התקן מנורות קרוב ככל האפשר לאור טבעי.
שלב 6
קנו ציוד חנות. תזדקק למדפים פתוחים לצורך גישה קלה ועמדות מצגת. אם אתה מתקשר עם מותג ספציפי, בעל המותג יספק מעמדים כאלה בחינם.
שלב 7
מצא שותפים שיספקו לך את המוצר. אתה יכול לעבוד עם מפיצים מקומיים או ללכת לסוחרים הרשמיים של המותג. משתלם לקנות ישירות, אך נציגי המותגים יציגו בפניכם מספר דרישות. אבל אתה יכול לסמוך על עזרה בבחירת המבחר, הכשרת המוכרים, תחרויות של מותגים ובונוסים אחרים.
שלב 8
בחר מבחר. אתה יכול למכור מוצרי קוסמטיקה של מותגים שונים או להתמקד בכמה מותגים פופולריים. נסו להציע לשוק משהו חדש שיכול למשוך קונים. לדוגמה, מצא מותג שמעניין את המשתמשים אך עדיין אינו מיוצג באזור שלך. אל תחסוך ברכישה הראשונית שלך. הציגו שורות שלמות, מהדורות מוגבלות ועדכונים עונתיים.
שלב 9
שכירת אנשי מכירות. האחריות שלהם כוללת שירות לקוחות, ייעוץ, שמירה על הסדר ביציעים ושליטה בסחורה. כדי להבטיח בטיחות, אתה יכול להתקין שערים נגד גניבה ולסמן את הסחורה.
שלב 10
התערב בפרסום. הזמינו שלט בולט, התקינו שלטי חוצות ותיבות תאורה. הדפיסו פליירים וחלקו אותם ברחוב או בקניון. חשוב על מערכת הנחות וכרטיסי הנחה ללקוחות קבועים. הכינו אתר אינפורמטיבי והתחילו לקדם באינטרנט.בהמשך תוכלו להשתמש בפלטפורמה זו כבסיס אפשרי לחנות מקוונת, שתגדיל את המכירות שלכם.
