הכלל העיקרי שלפיו רבים מבעלים של חנויות בגדים לגברים עוקבים הוא למשוך לקוחות במשהו בזבזני, ואז להציע להם מספר מוצרים סטנדרטיים פחות או יותר שהם יקנו רק כדי לא ללכת לחנות בפעם השנייה. כך, למשל, טוקסידו צהוב בחלון הראווה יאפשר לכם להשיג הרבה לקוחות שרק נכנסים לחקור, ולעזוב את החנות, קונים לעצמם בכלל לא, אלא כמה חולצות חדשות.
זה הכרחי
- - הנחות ברובע העסקים של העיר;
- - עוצב על ידי אנשי מקצוע ואלמנטים עיצוביים של החנות;
- - סט של ציוד מסחרי איכותי;
- - קשרים עסקיים עם מספר ספקי בגדים סיטונאיים;
- - כמה יועצי מכירות מיומנים.
הוראות
שלב 1
בחר מיקום חנות עם רעיון טוב לגבי קונים פוטנציאליים. מטבע הדברים, נקודת המכירה של בגדי עסקים לגברים צריכה להיות ממוקמת במרכז העיר או לפחות ברחוב מרכזי בכל אזור או אזור מגורים מסוים. הפרסומת הטובה ביותר לחנות בגדי גברים תהיה העיצוב והמראה שלה, ולא פרסומות בעיתונים, ולכן מי שעובר ליד הבניין שבחרת עבור המיזם שלך צריך קודם כל להתעניין במוצר שלך.
שלב 2
צור קונספט עיצובי לחנות העתידית שלך בשיתוף מעצבים מקצועיים. עבור בוטיק של בגדי גברים זה, כמובן, לא עיצוב חשוב של שלט וציוד סחר חשוב, אלא הצגת הסחורה היעילה ביותר, העולה בקנה אחד עם סוג המוצרים. לדברי מומחים, עדיף לתת עדיפות לעץ - רקע אידיאלי לחליפות גברים. חשוב ליצור בחנות גם תאורה בהירה, אך רכה.
שלב 3
חשוב על מדיניות המבחר של החנות העתידית שלך, על נוהל העבודה מול הספקים ויתרות המלאי. מכירות בגדי פרימיום לגברים (חליפות, חולצות, עניבות) אינן מושפעות מאוד מהעונתיות, אולם עדיף לשייך את רכישת הקולקציות החדשות לתחילתה וסיומה של עונה זו או אחרת. כמו כן, חשוב במיוחד להציג נכון את הסחורה באזור המכירות - על מנת למצוא את תוכניות ההפצה האופטימליות עבור הסחורה, מומלץ אפילו לערב סוחר מקצועי.
שלב 4
בחר בקפידה ככל האפשר יועצי מכירה לחנות העתידית שלך, רצוי על ידי ארגון הכשרה מקדימה. הדרישות בחנויות בגדים מובחרות לאנשי מכירות צריכות להיות גבוהות באופן מוחלט - המוכרים צריכים להיות קשובים, יחד עם זאת לא פולשניים, ולדעת הכל על המוצר. על המועמדים להיות בעלי ניסיון בחנויות בגדים, אם כי לעיתים הרגלים ישנים עלולים להפריע בעבודתם - כל מועמד יצטרך להתראיין בנפרד.
