חישוב השוליים הוא אחד הכישורים הבסיסיים של כל איש מכירות. מכירה במחיר טוב פירושה בסופו של דבר להרוויח טוב. לכן עליכם ללמוד כיצד לחשב נכון את שולי המסחר לפני שאתם צוללים למסחר עם הראש.
הוראות
שלב 1
המרווח הוא אחד האלמנטים המבניים של המחיר. המשמעות הכלכלית שלה די פשוטה: עם היקף מכירות ממוצע, שווי מרווח המסחר אמור להספיק בכדי לכסות את כל עלויות המוכר ולקבל רווח מסוים. בסקטורים שונים של המשק, כמו גם ברמות שונות של הרשת מיצרן לצרכן, ישנם שוליים שונים עקב הספציפיות של כל סוג של עסק. אפילו מכירת אותו מוצר בשלבים שונים של תנועתו נתונה לשוליים שונים. הדוגמה הפשוטה ביותר לכך היא סחר סיטוני וקמעוני במוצרי מזון. על פי הנוהג הקבוע, הסימון הסיטונאי על מוצרים במקרה הכללי הוא 10%, ולקונה קמעונאי בחנות הוא כבר כ- 25%.
שלב 2
בפועל ניתן לחשב את מרווח המסחר בשתי דרכים לפחות: במונחים מוחלטים ויחסיים. כדי לחשב את סימון המסחר במונחים מוחלטים, הגדירו את הסימון באמצעות הנוסחה: "מחיר מכירה פחות מחיר קנייה". לפיכך, בידיעת שני הערכים, תוכלו להשיג בקלות את סכום מרווח המסחר.
שלב 3
במונחים יחסית, יש לחשב את שולי המסחר בנוסחה שונה: "מחיר המכירה חלקי מחיר הרכישה, פחות אחד". יש להמיר את המספר המתקבל לאחוזים. נוסחה זו חלה על כל סחר והיא רלוונטית באופן חלקי לקביעת השוליים בייצור, אם סכום הרכישה מובן כעלות חומר הגלם של המוצר הסופי.
