אחד הפרמטרים המרכזיים להערכת אפקטיביות של עסק הוא מדד הרווחיות, כמו גם היחס שלו לרמת הרווחיות הממוצעת בענף.
כיצד מחשבים את רמת הרווחיות
חשוב להבדיל בין מדד הרווחיות לבין ההכנסות. אם ההכנסות פשוט משקפות את המחזור הכולל של החברה (היא מחושבת ברובלים), הרי שהרווחיות היא יעילות הפעילות שלה (מבוטאת באחוזים). כל עסק שהביא רווח בסוף התקופה הנסקרת יכול להיקרא רווחי. אם יש הפסד, הרווחיות תהיה שלילית.
בפעילות מסחר רווחיות המוצר מחושבת כיחס הרווח הנקי לעלות.
רווחיות טובין (שירותים) = רווח נקי ממכירות (אספקת שירותים) / עלות * 100%.
תשואה על מכירות (שירותים) = רווח / הכנסה נטו * 100%
נניח שחברה מוכרת בגדי נשים. היא קנתה סחורה תמורת 12 מיליון רובל, נמכרה - תמורת 28 מיליון רובל. במקביל, הוצאות הנהלה ומסחר הסתכמו ב -5 מיליון רובל. לפיכך, הרווח הסתכם ב -11 מיליון רובל, ורווחיות הסחורות - 11/12 * 100 = 91%.
רווחיות השירותים מחושבת בצורה דומה, במקרה זה, מחיר העלות אינו לוקח בחשבון את מחיר הרכישה של הסחורה, אלא, למשל, עלות רכישת כלים, שכר עובדים וכו '.
בהערכת רווחיות המכירות נלקחים בחשבון הרווח והמחזור הנקי של החברה. אם ניקח את הדוגמה של חנות בגדים כבסיס, אז היא תהיה שווה ל- = 11/28 * 100% = 39.2%. באמצעות נוסחה זו, רצוי להעריך כל קבוצת מוצרים בנפרד. לדוגמא, רווחיות המכירות של חולצות טריקו, נעלי ספורט, תיקים וכו '. הדבר יאפשר לנו להדגיש את העמדות היעילות ביותר במבחר, כמו גם את אלה שצריך לעבוד עליהן כדי להגדיל את הרווחיות.
רמת רווחיות מקובלת לפי ענף כלכלי
אין שיעור תשואה מקובל אחד; זה משתנה מענף לענף. כך, למשל, בענף הכרייה, רווחיות המכירות נחשבת לנורמלית מעל 50%, ובתעשיית העץ היא לא מגיעה ל -1%.
על פי החוקרים, מדד הרווחיות הממוצע של רוסיה הוא כ 12%. עם זאת, ערך זה כשלעצמו חסר משמעות, אם לא בהשוואה לאינדיקטורים דומים של ביצועי המתחרים או הערכים הממוצעים בענף.
שים לב שאם הרווחיות של העסק שלך חורגת באופן משמעותי מהממוצע בענף (ב -10%), זה מגדיל את הסבירות לביקורת מס.
על פי דירוג ה- RIA, התשואה הממוצעת על מכירות לפי ענף בשנת 2013 הייתה כדלקמן:
- פעילות כרייה - 26.3%;
- ייצור כימי - 18.3%;
- ייצור טקסטיל - 2.8%;
- חקלאות - 11.7%;
- בנייה - 6.7%;
- סחר סיטוני וקמעוני - 8.2%;
- פעילויות פיננסיות - 0.4% (2012, Rosstat);
- בריאות - 6.5% (2012, Rosstat).
בתחום השירות רווחיות של 15-20% נחשבת מקובלת.
אם אתה מגלה שאתה בפיגור רציני אחרי המתחרים שלך מבחינת היעילות העסקית, עליך לעבוד על מנת להעלות את רמת הרווחיות. ניתן להשיג משימה זו באמצעות מדיניות שיווק מוכשרת שמטרתה להגדיל את בסיס הלקוחות ולהבטיח גידול במחזור הסחורות, כמו גם על ידי קבלת הצעות חיוביות יותר מספקי סחורות (או קבלני משנה).
