המסחר הוא אחד מעמודי התווך של הכלכלה והפעילויות הפופולריות ביותר בעסקים פרטיים. לעיתים קרובות קשה לאנשי עסקים מתחילים להחליט מה למכור על מנת להשיג את הרווח המקסימלי ללא סיכון.
יש מספר עצום של עמדות וכיוונים שבהם אתה יכול לפתח רשת מסחר. חלקם אטרקטיביים למחזור הגדול שלהם, אחרים לסימון הריבית הגבוה שלהם, אחרים לרווחים החד פעמיים שלהם, ואחרים ליציבותם היחסית. מוכרים רבים מאוכזבים מהרצון להשיג את הרווח המקסימלי מבלי להתחשב בגורמים משמעותיים אחרים. בינתיים, יש צורך לקחת בחשבון לא רק את נתוני הרווח הנקי מהמכירה, אלא גם את הדרישות לאחסון סחורות, דרישת הלקוח, עונתיות. בנוסף, הרבה תלוי בהון ההתחלתי שתוכלו להוציא על רכישת משלוחי הסחורה הראשונים.
איזו חנות לפתוח?
לא תמיד אתה צריך לרדוף אחר הזדמנויות סימון גבוהות. לדוגמא, ברשתות קמעונאיות שמוכרות מוצרי מזון, מרווח הקמעונאות לעתים רחוקות עולה על 10%, אולם בשל העובדה כי המוצרים תמיד נקנו היטב, אפילו מרווח כזה הוא רווחי למדי. באופן טבעי, כאשר מתכננים סחר במזון, אסור לשכוח שמדובר במוצר מתכלה הדורש תנאי אחסון. לכן עליכם לדאוג לשטח האחסון ולפטור את עודפי הסחורה במחסן בזמן. במידה מסוימת זה חל גם על כימיקלים ביתיים, אם כי חיי המדף ארוכים בהרבה כאן.
פריטי היגיינה וכימיקלים ביתיים הם גם מוצרים שתמיד מבוקשים, אך התחרות בתחום זה גבוהה מאוד.
בשונה ממוצרי מזון, ביגוד והנעלה מספקים למוכר רווח גבוה, בשל אפשרות לתוספת משמעותית (עד 200%) ביחס למחיר הרכישה. גם כאן כדאי להתמקד ברוכש הממוצע, מכיוון שמותגי בגדי עלית, למרות שהם מספקים הכנסה חד פעמית גדולה יותר, נמכרים הרבה יותר קשים. בנוסף, הון התחלתי הנדרש לרכישת בגדים בגזרת המחירים האמצעיים במבחר הנדרש הוא הרבה פחות מאשר אם עובדים עם פלח הפרימיום. היתרון הבלתי מעורער של סחר הבגדים הוא היעדר תאריכי תפוגה, אך הדבר עולה במחיר העונתיות. יש לשים לב במיוחד לדברים של ילדים: משתלם למכור אותם, בעוד שהקונים יבואו שוב ושוב כשילדיהם יגדלו.
באשר לרווח החד פעמי הנמוך, אז אסור להפחיד אותך אם המוצר שלך פופולרי מספיק בכדי לקנות אותו בכמויות גדולות. לדוגמא, חבילה בסופרמרקט לעיתים רחוקות עולה יותר מרובל אחד או שניים, אך בהתחשב בכך שמחירה הסיטונאי אינו עולה על 20 קופיקות, מתברר שהמרווח הוא עד אלף אחוזים. העיקר הוא להבטיח את הדרישה הנדרשת.
שימו לב כי פעילויות מסוימות כפופות לרישוי חובה. בנוסף, ייתכן שתצטרך אישורים עבור מוצרים מסוימים.
חפש אפשרויות רווחיות
באופן כללי, אם יש מספיק צרכנים, אתה יכול למצוא קטגוריות רבות של "פשרות" של סחורות שעולות פי חמישה עד עשר פחות ממחיר המכירה, מבלי שתצטרך למכור כמה אלפי יחידות כדי לייצר הכנסה קבילה. מבחינה זו, ילדים הם צרכנים אידיאליים. אפילו חנות קמעונאית קטנה ליד קרקס או לונה פארק יכולה לייצר רווחים עצומים. אתה יכול למכור צעצועים סיניים זולים, צמר גפן מתוק או פופקורן. לדוגמא, עלות כוס פופקורן ממוצעת היא 4-5 רובל (מתוכם 3 רובל הוא כוס נייר), ומחיר המכירה הוא כ -50 רובל.
