השוק כבר רווי יתר על המידה עם חברות המספקות שירותים למכירה והשכרת נדל ן. כיצד יכולה סוכנות צעירה לנסות להתפתח בתנאים של תחרות עזה?
הוראות
שלב 1
החליטו אחת ולתמיד על כיוון הסוכנות שלכם. נסו להתמחות רק בשכירות או רק בקנייה ומכירה של דיור, או בחרו לעבוד עם קרן שאינה למגורים. לכל כיוון יש ספציפיות ושיטות "קידום" משלו.
שלב 2
ערכו מחקר לזיהוי נקודות החוזק והחולשה של המתחרים שלכם. ניתן לעשות זאת, למשל, בשיטת תשאול האוכלוסייה. נתון זמן וכסף, התנהג כלקוחות של החברות המצליחות ביותר מנקודת מבטך. צור TOP-10 עצמאי לשימוש פנימי, כך שלעתים רחוקות תעבור עם סוכנויות מתחרות, אלא תאמץ את השיטות שלהן. גש את מסד הנתונים שלך תוך התחשבות בכל ניואנסים של עבודה עם נדל ן באזור שלך.
שלב 3
אם אתם שוכרים דיור, זכרו כי אזור זה הוא בעיקרו עונתי ומשויך למפרט האזור שלכם (סטודנטים, עובדים שכירים, אנשי עסקים, נופשים). לכן, למשל, לסטודנטים, אתה יכול להוציא עלונים עם הנוסחאות הפיזיות והמתמטיות הנפוצות ביותר, או להסכים עם שירות משלוחי הפיצות וניהול מועדונים אופנתיים בכדי להציב טפסי הזמנה וחדשות בעלונים שלך. לעובדים שמגיעים לעבוד בשכירות, פרסם יחד עם מידע על השירותים שלך, מידע על סוכנויות גיוס וכו '. עדיף להפיץ עלונים כאלה בתחנות רכבת ותחנות אוטובוס, כמו גם במוניות, על ידי כריתת הסכם עם שירותי משלוחים.
שלב 4
אם אתה עוסק במכירת ורכישת דיור, אז פרסם מודעות בעיתונים, במעליות, על לוחות מודעות באזורי מגורים, בתחנות אוטובוס. בנוסף, אם הכספים מאפשרים, הזמינו משרד פרסום להציב פרסומות ברחובות המרכזיים של העיר (באנרים, סטרימרים וכו ').
שלב 5
פתח זהות ארגונית לעובדים שלך (עד לבגדים). הזמינו כרטיסי ביקור וחוברות ממשרד פרסום, כך שהעובדים, היוצאים לפגישה עם לקוח אחד, יכולים כבר להכין את הבסיס לעסקאות הבאות ("שיטת מפה לאוזן טרם בוטלה").
שלב 6
מציעים את התנאים הנוחים ביותר לכל הבעלים והלקוחות (למשל, ירידה בשיעור הריבית לשירותים). ארגן פעילויות נוספות: ניקיון המקום לאחר הדיירים הקודמים, ליווי ומסירת רהיטים מדירה לדירה. במילים אחרות, כל מה שיכול לפעמים לבלבל את הלקוח הפוטנציאלי שלך ולעתים קרובות משמש כמכשול העיקרי לקבלת ההחלטה הסופית לגבי קנייה, מכירה או השכרה.
שלב 7
אם בכוונתך לעבוד עם קרן חוץ למגורים, היעזר בתמיכת הנהלת העירייה וחתום על חוזים עם מרכזי משרדים מובילים. כמובן שרק מתווכים מנוסים מסוגלים לעבוד עם חפצים כאלה, אך אם אתה מחשיב את עצמך ככזה, ייתכן שתצטרך לשתף פעולה עם המתחרים בהתחלה, לבצע עבורם הזמנות קטנות עד להיווצרות בסיס הנתונים ולא יזהו בשוק … דרך זו היא הקשה ביותר, אך גם הרווחית ביותר.
שלב 8
הקפד ליצור את האתר שלך באינטרנט. שימו לב במיוחד למדור החדשות ועדכן את הפיד מדי יום. הגש באתר את כל המידע הדרוש אודותיך, קטלוג תמונות של חפצים למכירה (או מחפש דייר) וביקורות של לקוחות אסירי תודה.
