בשל הספציפיות של עשיית עסקים, המערכת המהימנה ביותר ליצירת קשרים היא השתתפות בתערוכות וכנסים. המטרה העיקרית של המשתתפים באירועים כאלה היא למצוא שותפים פוטנציאליים, לקוחות ולקוחות. על מנת להבטיח את מספר החיבורים המקסימלי במהלך האירוע, בנוסף ליכולת לתקשר, אתם זקוקים גם למיומנות לייצג את החברה שלכם. לא קשה לעבוד על זה, מספיק להסתמך על כמה נקודות פשוטות.
הוראות
שלב 1
קודם כל, הציגו את עצמכם וזיהו את עמדתכם בחברה, כמו גם את שמה. דבר בצורה ברורה וברורה, אם אפשר, החלף כרטיסי ביקור עם בן השיח.
שלב 2
לאחר מכן, ספר לנו בקצרה מאיזה תחום החברה שלך, מה הייחודיות שלה. שים את זה בשניים או שלושה משפטים, זכור שככל שאתה מדבר יותר, האדם האחר פחות מקדיש לך תשומת לב. נסה לשים לב כמה שיותר לדברי התגובה שלו, שאל אותו על פעילויות החברה שלו ואז המשך לשלב הבא.
שלב 3
ספר לו על פעילויות החברה שלך, אך בפירוט רב יותר, תוך הסתמכות על היתרונות האפשריים שהוא יכול לקבל משיתוף פעולה. אל תפרסם את הרצון למכור את שירותי החברה שלך, נסה לייצר עניין בחברה שלך, ובמקביל להפגין עניין בדבריו.
שלב 4
ליווה את הסיפור שלך במצגת מיני באמצעות חוברות - עלונים או חוברות. הקפד למסור לו כמה עלוני פרידה ואומר לו שתיצור איתו קשר בעוד שבוע כדי לדבר ביתר פירוט. שמור על הקשרים שנוצרו על ידי המשך התקשורת, גם אם לא מצאת מיד נושאים משותפים.
