עיתון, כמו כל מפעל מסחרי, חייב להביא רווח לבעליו. הכנסות מפרסום נגזרות מחוזי מכירה ומחזור פרסום. לא כל הבעלים מצליחים למצוא מקורות מימון נוספים. עליכם להוציא כסף על אחזקת המדינה ועל פרסום הפרסום באופן קבוע. כדי להפוך עיתון לרווחי, עליך לאזן את צד ההכנסות וההוצאות בתקציב העריכה.
זה הכרחי
צוות
הוראות
שלב 1
עקוב אחר השינוי במספר העותקים שנמכר בעיתון במהלך החודש וברר את אחוז המחיקות. זהו אינדיקטור חשוב לרווחיות הפרסום. בדרך כלל, זה לא אמור לעלות על 5-7%. אם המוכרים מחזירים את מרבית התפוצה, חפשו סיבות לאי פופולריות בעיתון.
שלב 2
ניתוח הרכב והצרכים של קהל היעד של הפרסום. תאר לעצמך קורא בעיתון שלך: בן כמה הוא, איזה חינוך יש לו, באיזה תחום מקצועי הוא עובד, האם יש משפחה וילדים וכו '. חשבו איזה מעניין ושימושי תוכלו לספר לאדם הזה. לדוגמא, אתה מציב את העיתון שלך כשבוע אנליטי עירוני עבור יזמים. המשמעות היא שיש צורך למלא את דפיו בעיקר בחומרים מקומיים בנושאים פוליטיים וכלכליים. סקר אירועים בקנה מידה פדרלי מבחינת חשיבותם לאזור.
שלב 3
עבוד יחד עם העורך הראשי על אסטרטגיה לפיתוח העיתון בחצי השנה הקרובה. הכינו תוכנית נושאית דף אחר דף. להדק דרישות לעיתונאים. על החומרים להיות רלוונטיים, אמינים וקלים להבנה עבור קהל ספציפי. מדריך תוכניות טלוויזיה מפורט יהיה תוספת טובה לתוכן העיקרי. הקונים מעדיפים עיתונים שיש להם מידע על ערוצים מרכזיים, כבלים ולוויין.
שלב 4
כשאתה מגלה את היכולות הפיננסיות של קהל היעד, תבין אם המחיר לחדר גבוה מדי. עלות המחזור כוללת עלויות הדפסה (נייר, הדפסה), הובלה (משלוח עיתונים לנקודות המכירה), מערכת (משכורות עובדים, שכר דירה במשרד וכו ') וכן שוליים: שלך למוכר ולמוכר. לקונים. חשוב בדיוק איזה קישור תוכל לחסוך כדי להוזיל את עלות העיתון לקורא.
שלב 5
צמצום ריצות הדפסה יכול לעזור למזער את עלויות ההדפסה. זה בהחלט אפשרי כי חנויות הקמעונאות עכשיו רוויות יתר על המידה בעיתון שלך. צמצם את מספר העותקים לצרכים האמיתיים של קהל היעד. במידת הצורך ניתן להדפיס את התפוצה מחדש.
שלב 6
לפתח מסלול אופטימלי למסירת עיתונים לסניפים. בדרך תזהו את המקומות שבהם הפרסום נמכר בצורה גרועה ביותר. כדאי לחשוב על סיום שיתוף הפעולה עם הקיוסק, שם קונים רק 2-3 עותקים.
שלב 7
עיין בטבלת האיוש. אל תתקמצנו בשכרם של העורך הראשי, המעצב ומנהל הפרסום הראשי. אנשים אלה חייבים להיות מומחים מוסמכים ביותר. בהתחלה, עורך טוב יחליף גם מגיה וגם כמה עיתונאים. המעצב ירכיב את העיתון ויצר מודולי פרסום. המנהל ימשוך לקוחות קבועים. ניתן להעביר סוכני פרסום לשכר עבודה מקוון. להפקיד חלק מהמאמרים שייכתבו לעצמאים ובוגרי תואר ראשון בפקולטה לעיתונות.
שלב 8
קדם את העיתון שלך. השתדל להודיע על כך, ממש כל תושבי האזור. מסכים להחליף פרסומות עם תחנות טלוויזיה ורדיו. הפץ חלק מהתפוצה (למשל, נמחק בשבוע שעבר) בחינם בחנויות גדולות, מוסדות וארגונים. השתתף באירועים המוניים בעיר והריץ תחרויות ומבצעים משלך.
שלב 9
הציעו למפרסמים דרכים חדשות לשתף פעולה. צור תוכנית פרסום פרטנית לכל אחת. לדוגמא, תוסיפו מאמרי אופנה עם קופוני הנחה או מודולים עם מידע על המחירים הנוכחיים. ניתן להוסיף לעיתון חומרי מפרסם וכו '.
שלב 10
הגדל את נתח המנוי שלך. העותקים הללו הם שנותנים רווח יציב לאורך כל השנה. הציעו למנויים תנאים מועדפים, למשל, הפחתת עלות עיתון בעת הוצאת קבלה לתקופה ארוכה או בעת קבלת פרסום ישירות ממערכת המערכת.
שלב 11
הגבירו נאמנות לקוראים. ארגן משוב באמצעות הודעות SMS או דרך טור בעיתון, בו תפרסם ביקורות והצעות. ערכו הגרלות פרס לקוראים נאמנים, גמלו אותם במתנות יקרות ערך.
