הכנסה היא מדד לביצועים עסקיים. ככל שההכנסה גבוהה יותר, כך פעילות המיזם או היזם מצליחה יותר. בנוסף, אינדיקטור זה משמש לפיתוח הארגון. לכן, על מנת לעבוד בהצלחה רבה יותר, עליכם להגדיל את הכנסותיכם בשוק.
יש רק שלוש דרכים להגדיל את ההכנסות בשוק - הפחתת עלויות, הגדלת מכירות והעלאת מחירי מוצרים.
עלויות מופחתות
שיטה זו להגדלת ההכנסה אינה היעילה ביותר, שכן קשה מאוד להוזיל עלויות מבלי לאבד את איכות המוצר. הדרכים העיקריות להפחתת עלויות הן הפחתת עלויות העבודה, הפחתת עלויות ניהול, הפחתת עלות הייצור הכוללת באמצעות חומרי גלם זולים יותר והפחתת עלויות הובלה.
סעיף הוצאה גדול מאוד הוא שכר העובדים. כבעל שוק אתה משלם לצוות השירות. אם תצמצם את עוצמת העבודה של עבודתך, תוך הגדלת פריון העבודה, תוכל להשיג דינמיקה חיובית של הכנסה. הדרך היעילה ביותר לעשות זאת היא על ידי אוטומציה של התהליך והכנסת טכנולוגיות חדשות.
אך כל זה אינו מבטיח תוצאה גבוהה, בעוד שעלויות אוטומציה של התהליך יהיו גדולות. ובמקביל יהיה צורך לבצע צעדים לשיפור ארגון העבודה.
די קשה להפחית את עלות הייצור. הספקים רק מעלים מחירים עבור הסחורה שלהם. גם עלויות ההובלה עולות כל הזמן, שכן מחירי הדלק עולים כל הזמן.
גידול במכירות
ככל שהמכירות גבוהות יותר, כך ההכנסה גבוהה יותר, וזה לא משנה מי אתה - הבעלים של השוק או הבעלים של סניף אחד. על מנת להגדיל את המכירות, יש צורך לשפר את איכות המוצרים ואת נפחיהם. וזה שוב ידרוש כספים. עם זמינות הכספים, לא רק תגדילו את הכנסותיכם, אלא גם תגיעו לרמת מכירות חדשה.
ניתן גם להגדיל את המכירות באמצעות קמפיין פרסום מוכשר. במקרה זה יידרשו עלויות פרסום וגדולות למדי. הקידום יסייע בהגדלת מספר הקונים, מה שיוביל למכירות רבות יותר. יש לציין כי לא תמיד עלויות פרסום מצדיקות את עצמן, שכן פרסום לא תמיד מושך לקוחות.
האצה במחזור ההון מובילה לעיתים למכירות גבוהות יותר. שיטה זו אינה דורשת השקעות פיננסיות כלשהן. עם זאת, שיטה זו יכולה להוביל לפחת מהיר של ההון החוזר.
עליית מחירים
העלאת מחירים היא הדרך הנפוצה ביותר להגדיל את ההכנסה, אך לא תמיד מוצדקת. זה לא דורש עלויות, עם זאת, זה לא תמיד יעיל. עלייה חדה במחיר יכולה להוביל לירידה חדה במכירות, מה שבתורו יוביל לירידה בהכנסות.
עליות מחירים מוצדקות רק כאשר המוצרים שלכם תחרותיים וביקושים גבוהים. אם תחליט לנקוט בשיטה זו, עליך ללמוד ולבדוק היטב את תנאי השוק. אחרת, אתה יכול לאבד לקוחות ובהתאם גם להכנסות.
