מרבית המשתמשים הפרטיים המשתמשים בתוכנה משתמשים בגרסאות פיראטיות. לאחרונה, אופנה לתוכנות מורשות קמה וממשיכה לגדול - זה נחשב כלל טוב בצורה שיש מוצר מורשה, ולא גרסה סדוקה. המצב עם גורמים משפטיים שונה במהותו - אין להם ברירה אלא לרכוש תוכנות מורשות. הם קבוצת היעד שלך.
הוראות
שלב 1
הגדירו את קבוצת היעד שלכם בין ישויות משפטיות. כל אלה חברות שצריכות להשתמש בתוכנה שלך לפעילות היומיומית שלהן. ציין לקוחות פוטנציאליים עם הערות על מפרט התוכנה הנדרשת.
שלב 2
התחל להתקשר. אל תציע ללקוח לקנות את התוכנה מיד, הזמין אותו לנסות את גרסת הניסיון כדי שיוכלו להבין זאת, בתור התחלה, במספר מחשבים או מחלקה אחת. אירחו סמינר הדרכה בחינם כיצד להשתמש בתוכנה שלכם.
שלב 3
לספק תמיכה טכנית לצוות הבדיקות. יעץ להם בכל שאלה והציע את השיטות הפשוטות ביותר לפתרון בעיות. הסבירו לחלוטין את כל מה שמעניין אותם. היו סבלניים. זכרו, כל העסקה תלויה בכמה שהאנשים האלה אוהבים את מוצר התוכנה שלכם. אם אתה מספק תמיכה מספקת, קל יהיה למכור פתרון תוכנה כלשהו, אפילו מורכב ביותר.
שלב 4
קח את הזמן שנדרש כדי לקבל החלטה. אל תעכבו את רגע קבלת ההחלטה, אך אל תמהרו. ציין מראש את מועד קבלת ההחלטה, עליו לקבוע תאריך לא יאוחר מהיום האחרון של תקופת הניסיון. העניין הוא שללא התמיכה הטכנית שלך, מוצר התוכנה ייראה מורכב למשתמשים, והם יכולים לשנות את דעתם. אל תתנו לזה לקרות.
