מכירות הן אחד המרכיבים העיקריים של כל עסק. אם אין מכירה של המוצר המוגמר (השירות), העסק לא יעבוד, מכיוון שאין מחזור כסף. כדי להגביר את התחרותיות של סחורות ומכירות, יש צורך ליישם אמצעים לקידום מכירות.
השיטות והאמצעים העיקריים לקידום מכירות
מטרת המכירות היא זהה - להרוויח ממכירת סחורות, וככל שיש יותר מכירות, כך יהיה רווח גדול יותר. לשם כך עליך ליישם שיטות ואמצעים שונים, כגון קמפיין פרסומי למוצר ומגרה את הצרכן לבצע את הרכישה הראשונה, לעודד את הלקוח לבצע את הרכישות השנייה ובעקבותיה, למשוך לקוחות חדשים, למכור מוצרים עם חלש ביקוש, מכירת מניות, עידוד צרכנים לבצע רכישות קבועות, הגדלת הקבלה, משיכת לקוחות לחנות או למחלקה ספציפית.
צעדים הכרחיים לעידוד הצרכן
עד היום כל השיטות להגדלת המכירות מחולקות למספר סוגים. להגדלת המכירות משתמשים בשיטות הבאות: מדיניות תמחור מכירה - קיום מבצעים להפחתת ערך קבוצות טובין מסוימות; הנחות באחוזים בעלות הסחורה - נעשה שימוש בקידום מכירות מסוג זה כאשר יש צורך למכור יתרות מלאי, מוצרים לא נזילים או סחורות שאין להן ביקוש צרכני גדול, ותאריך תפוגתן יפוג בקרוב.
חשוב שמידע זה יועבר לקונה (פרסום ברדיו ובטלוויזיה, בעיתונות התקופתית). אם בחנות יש מאגר לקוחות קבועים, ניתן לשלוח מידע על מבצעים והנחות בדואר או בטלפון. כמו כן, מבצעים אלה מבוצעים במרווחי זמן קבועים. ואז הצרכן הפוטנציאלי יודע באיזו תקופה הנחות מחירים מתקיימות בחנות.
הכרזת מחיר חדש - שיטה זו דומה במהותה לשיטת ההנחה באחוזים והיא משמשת באותה צורה. המחירים החדשים והישנים מצוינים בתגי המחיר, מה שמאפשר לקונה לראות את היתרונות שלהם ברכישת מוצר זה. תקופה זו מלווה גם בפרסום.
הנחות ברכישת פריט המשך מגדילות את סכום הרכישה הכולל. הקונה קונה את הפריט הראשון במחיר גבוה ללא הנחה, השני במחיר נמוך מעט והשלישי בהנחה המקסימלית. שיטה זו נוחה מאוד בחנויות מכשירי חשמל ביתיים, חנויות בגדים, סוכנויות רכב. אתה יכול גם ליצור מוצרים לסטים. יחד עם זאת, עלות הסחורה בערכה נמוכה יותר בהשוואה למחיר כל יחידה בודדת.
תוכניות הנחות דיסקאונט - בזכות מבצע זה, הרוכש (בעל כרטיס ההנחה) יכול בעת רכישת מוצר לקבל הנחה על כל הרכישות הבאות. פעולות אלה מעוררות את הצרכן לבצע רכישות חדשות.
