קידום מוצרים בשוק הוא נושא חשוב מאוד העומד בפני מחלקת השיווק. על מומחים להחליט כיצד, באמצעות מי ובאילו דרכים יקודם המוצר בשוק. ישנן ארבע דרכים לקדם. אלה הם: פרסום, מכירה ישירה, קידום מכירות וקידום מכירות.
הוראות
שלב 1
קידום הוא רשימה של פעילויות שמטרתן להגביר את יעילות המכירות. קידום מבקש להפעיל את ביקוש הצרכנים. בנוסף, הקידום שומר על יחס חיובי כלפי החברה.
שלב 2
פרסום הוא חלק חשוב בקידום. יש צורך להפריד בין פרסום בכלל ופרסום בשיווק. זה האחרון עוסק במידע לצרכנים על פעילויות היצרנים ועל מאפייני הצרכן של טובין. יש לראות את פעילות הפרסום בדיוק באמצעות פריזמה זו. אם המוצר המפורסם אינו מבוקש בשוק, לא סביר שניתן יהיה למכור אותו, למרות הפרסום היקר.
שלב 3
על פרסומת להכיל הצעת מכירה ייחודית. זה צריך להיות שונה בתכלית מההצעות שהמתחרים מציעים.
שלב 4
יש לזכור פרסום, רק אז הוא יהיה יעיל. היכולת לזכור תלויה בערך ובתוכן המידע של הפרסומת.
שלב 5
הקונה מקבל החלטה על רכישת מוצר כשהוא מבין את הצורך שלו בכך. לכן משימת השיווק העיקרית בעת תכנון אירועי קידום מכירות היא לקבוע נכון את קהל היעד ואת אמצעי העברת המידע אודות המוצר. יש צורך לבנות קמפיין פרסום כך שהקונה יקבל באופן עצמאי החלטת רכישה.
שלב 6
מכירה ישירה אישית הינה חלק מקידום המוצר. הפעילות מורכבת מהצגה בעל פה של סחורות בשיחה עם קונים פוטנציאליים. פעילות זו נקראת גם שיווק ישיר או שיווק ישיר. משאבים כספיים נוספים אינם נדרשים ליישומו. לא מדובר רק בסחר קמעונאי בנאלי, אלא ברמה גבוהה יותר של ארגון עסקי.
שלב 7
למכירה אישית מספר יתרונות: גישה פרטנית לכל צרכן, משוב לקוחות ועלויות נמוכות יותר (בהשוואה לפרסום).
שלב 8
מכירה אישית יעילה ביותר בפתרון מספר משימות שיווקיות: איסוף מידע בשוק, זיהוי לקוחות פוטנציאליים וכו '.
שלב 9
תעמולה היא סוג של יחסי ציבור. מטרת התעמולה היא למשוך את תשומת ליבם של צרכנים פוטנציאליים מבלי לבזבז כסף על פרסום.
שלב 10
כלי התמיכה העיקריים הם: נאומים, אירועים, פרסומים וחדשות, חסות ואמצעי זיהוי. התעמולה מכוונת לצרכנים, לצדדים, לעיתונאים מרכזיים, לרשויות המדינה ולעירייה ולמינהל.
שלב 11
קידום מכירות הוא אוסף פעילויות שנועדו לקדם קידום מוצרים. קידום מכירות מיועד לקונים, קבלנים ואנשי מכירות.
