אי אפשר כבר לדמיין מכירות קמעונאיות בארץ ובעולם ללא סחר ברשת. וזה לא מפתיע, כי על ידי פיתוח רשת קמעונאית, יזם יכול להשיג תוצאות טובות יותר מאשר להשקיע את כל המאמצים והמשאבים שלו בחנות נפרדת.
הוראות
שלב 1
קבע איזו רשת אתה הולך לבנות - אזורית, לאומית או אפילו בינלאומית. בכל מקרה, דאגו מיידית ליצירת מערכת מידע אמינה לניהול רשת מרכזית.
שלב 2
גבש את המשימות שתצטרך לפתור בעתיד בעת ארגון רשת קמעונאית. יכולות להיות מספר משימות: - הבטחת האפשרות לנהל מדיניות ריכוזית;
- צמצום צוות ההנהלה ומתן פתרונות ניידים למשימות הניהול עם צוות מנהלים מינימלי;
- גידול במחזור המסחר (אשר תלוי במידה רבה במבנה לוגיסטי מבוסס היטב);
- מיקום אופטימלי של מנהלים במתקנים קמעונאיים;
- הגברת היעילות של מדיניות המבחר;
- אוטומציה של תהליכים טכנולוגיים המספקים מרחב מידע יחיד. בסופו של דבר, פתרון בעיות אלה יוביל לתחרותיות של הרשת הקמעונאית שלך ומודעות למותג.
שלב 3
קבע אם הרשת שלך תהיה בפורמט יחיד או בפורמט רב (מחנות רגילה לסופרמרקט). שימו לב כי סוגים שונים של חנויות הם בעלי שם שונה, שמצד אחד מסבך את הניהול, אך מצד שני מושך מספר גדול בהרבה של לקוחות מכל השכבות החברתיות.
שלב 4
בחר מודל לניהול רשת, תוך הערכת כל ה"יתרונות "וה"חסרונות" של כל אחד מהמודלים הקיימים: - השקעה;
- החזקה;
- ריכוזית;
- מגש;
- היברידי: שימו לב: כל היתרונות של מבנה רשת מתממשים במלואם רק עם ניהול ריכוזי. לכן, הפץ פונקציות בין משרד המסחר והסניפים כך שניתן יהיה לפתח את היוזמה "מלמטה" בשליטה מוחלטת "מלמעלה".
