דוח המכירה נערך על פי הנתונים המתוכננים והמעשיים. זה מאפשר לנתח את עמדת החברה, שהתפתחה ביחס למשיכת צרכנים. בהתבסס על המידע בדוח זה, ניתן לערוך תוכניות להמשך פעילויות הייצור, כמו גם אופטימיזציה של התהליך.
הוראות
שלב 1
התחל את דוח המכירות שלך על ידי כתיבת כותרת עליונה. באזור המרכז העליון של הגיליון, צעד אחורה שניים או שלושה סנטימטרים מהקצה וכתב את המילה "דווח" באותיות גדולות. ואז מיד מתחתיה כתוב: "על מכירות" - ולצידו ציין לאיזו תקופה מסמך זה נערך. לאחר מכן, מהי מחלקת החברה, תפקידך, שמך, שם המשפחה והפטרונימי.
שלב 2
השלם את הנקודה הראשונה. תאר בו את ערך היקף המכירות המתוכנן. שימו לב כמה יהיה צורך למשוך לקוחות (לקוחות) חדשים וכמה כסף עליכם לקבל מלקוחות רגילים.
שלב 3
הזן את הערכים האמיתיים בפסקה השנייה. ואז חשב כמה, באחוזים, חרגו מהיעדים. אם לא חרגו מהם או היו שווים להם, פירוש הדבר שהתוכנית לא מומשה. במקרה זה, רשמו ערך שישקף כמה כסף לא הספיק כדי להגיע לתוצאות הצפויות. הכינו לוח זמנים לכל שבוע בתקופת הייחוס. אז תראה מיד באיזו שעה המכירות גדלו ובאיזו שעה הן פחתו.
שלב 4
תאר את הסיבות לכך שהתוכנית לא הושלמה. שימו לב מדוע עובדים לא הצליחו לבצע את המשימה. אולי האינדיקטורים הוערכו יתר על המידה, ולמעשה הם לא יכלו למשוך את מספר הלקוחות המתוכנן.
שלב 5
ציין בפסקה השלישית, אם התוכנית מומשה יתר על המידה, כל המשתתפים שתרמו לכך. הקפידו לכלול את שמות העובדים הטובים ביותר. סמן את שמות המפעלים הגדולים ביותר שהשתתפו ברכישת מוצרים לראשונה.
שלב 6
הגש המלצות לשיפור ביצועי מחלקת ההפקה. לדוגמא, ציין שעליך למשוך עובדים חדשים לעבודה, לרכוש את הציוד הדרוש ולהרחיב מקומות עבודה.
שלב 7
הכינו תוכנית מכירה לתקופה הבאה. תן את המספרים המשוערים שעליהם העובדים צריכים לשאוף. חשב את הרווח הבסיסי של המחלקה.
