הגורם הבסיסי להצלחת המוצר בשוק הוא התחרותיות שלו. הוא כולל מגוון שלם של עלויות ומאפייני הצרכן של המוצר, ומראה את יתרונו על פני עמיתיהם של חברות מתחרות בהיצע שוק רחב.
הוראות
שלב 1
כדי לקבוע את התחרותיות של מוצר, עיין בדרישות הרוכשים של פלח השוק בו ניתן למכור אותו. בעזרת שיטות סוציולוגיות ומומחים, העריכו את החשיבות של כל קריטריון שמנחה את הצרכן בקניית מוצר זה.
שלב 2
הדגישו דוגמה קיימת בשוק הדומה לפריט המתומחר. זה צריך להיות מוצר שקרוב לדרישות ולצרכים של הצרכן וביקוש קבוע. השווה את המוצר שלך למוצר עזר בשלוש דרכים הקובעות את התחרותיות.
שלב 3
הערך את איכויות הצרכנים של מוצר מתחרה. לשם כך, ענה על סדרת שאלות. עד כמה המוצר התחרותי מספק את הצרכן של הצרכן? האם יש לה פונקציות נוספות (מספקת שירותים נוספים) בנוסף העיקרית? לנתח ולהעריך את האיכויות האסתטיות, הנורמטיביות והארגונומיות של המדגם, הפופולריות שלו, הדימוי. הפרמטרים האסתטיים של המוצר מאפיינים את הרציונליות של הטופס, אקספרסיביות המידע, יציבות סוג המוצר ושלמות ביצועי הייצור שלו. ארגונומיה מראה את מידת הנוחות והנוחות של המוצר לאדם. שקול גם את הפרמטרים הרגולטוריים של המוצר, המשקפים את תכונותיו, המוסדרים על ידי חקיקה, תקנים ונורמות חובה.
שלב 4
הערך את הפרמטרים הכלכליים של מוצר תחרותי. ואכן, בנוסף למענה על צורך צרכני ספציפי, סחורות דומות נבדלות בעלויות העמידה בו, כלומר מחיר.
שלב 5
שימו לב למאפיינים המסחריים (הארגוניים) של המדגם. הם יכולים לכלול ערבויות ושירות לאחר מכירה של סחורות, מערכת הנחות, תנאי משלוח ותשלום (הלוואות, תשלומים).
שלב 6
השתמש באותם קריטריונים כדי להעריך את המוצרים שלך. ואז השווה את התוצאות לתוצאות של מדגם מתחרה. מוצר שעונה טוב יותר על צרכי הצרכן יהיה גם תחרותי יותר. המשמעות היא שהיצרן שלה יסתדר טוב יותר בשוק ספציפי.
